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光通信编辑视点

FS是一家数据驱动的服务和解决方案提供商

光纤在线编辑部  2019-11-21 17:51:18 自我撰写 文章热度:

11/21/2019, 借宇轩(FS)与铭普签署战略合作协议的机会,得以走入宇轩这家传奇公司的武汉公司办公室,得以初探宇轩成功背后的互联网精神。

什么是互联网精神?主张开放,意图颠覆,强调平等,重视分享,优化体验,重视数据,或许还有不少,但是这几条一定是最核心的。或许很多企业,很多老板都能把这些词语挂在嘴边,但是能真正做到的却不一定很多。第一次走进宇轩,我们以为,宇轩做到了。

与铭普的合作当然是宇轩开放合作精神的体现。铭普致力于为宇轩提供具有最好的价格,最好的交付,最好的品质的产品,而宇轩帮助铭普的产品走向海外,引领市场。这是很好的双赢的合作。过往,宇轩的成功一直让业内不少厂商渴望搭上宇轩这条大船,而的确已经有不少厂商在不同的产品层面和宇轩开展合作。

宇轩做生意的方式和传统厂家有很大的不同,许多方面,他们都在颠覆我们的认知。比如宇轩不把进入大客户作为最大的目标。他们不会期待通过层层认证成为某一家大客户的固定的供应商,他们期待的是做这些公司的随叫随到的供应商。通过在各主要市场设立就近的仓储和服务网点,为潜在客户提供随叫随到的服务。如果这样的客户足够多,那么就不会受限于那些大客户。

平等共享是互联网的精髓之一。在宇轩,没有专门的老板办公室,所有的办公环境都是开放的,老板和员工在一起办公,一起就餐(很多时候就是麦当劳),这里没有传统企业森严的等级,洋溢的是平等和信任。这里企业为员工提供了无微不至的照顾(咖啡馆,健身房,读书室,一流的工作环境),企业的发展因此成了全体员工共同的追求。

互联网公司将为客户提供最好的体验作为自己的目标。宇轩同样如此。有种说法是,客户一旦见过宇轩的产品,就再也不想用别家的产品。从产品的包装开始,每一个细节(包装袋的材质,线缆的披覆材料等等),每一种关键部件,都本着为客户做到最好的精神。宇轩有一个目标,是要为客户提供最简单易用的IT解决方案。光器件本来是一种个性化很强的产品,不同厂家的产品互通性一直是行业追求的大课题,而且光器件本身的使用也并非难事。如何让用户用得更简单,更可靠,一直是宇轩追求的目标。为此,他们有一支700多工程师组建的研发团队,专门致力于解决光通信产品的适用性问题。看起来宇轩卖的是同样的光器件和设备,但是每一项产品背后都有他们自己确定的参数规范,设计要求,正因为如此,客户拿到宇轩的产品,用起来才可以更顺手。

现在宇轩七成的销售都是在网上自行完成的,而且基本上是现金交易。这得益于宇轩独到的互联网销售平台。有了这样的平台,宇轩不仅减少了大量的销售成本,而且这些日积月累的数据也成了宇轩今后发展最重要的资产之一。在宇轩参观,听到宇轩人讲得最多的一是数据,二是服务。的确,他们的所有管理,所有决策,都是基于独到的数据积累和分析能力。这正是传统光通信企业所不具备的。与其说宇轩是一家光通信公司,不如说他们更是一家大数据公司。
 

在宇轩,听到,见到,触摸到的满满都是颠覆和震撼。从最初的一家小贸易公司,几年之内销售额十多亿,员工过千,产品线横跨有源无源,器件和设备,销售遍及世界,真要解释这背后的因素,恐怕只能用互联网精神了。正如宇轩告诉我们,他们不再是贸易公司,他们也不能说一家电商企业,他们甚至不是光器件企业,他们是一家秉承互联网精神,基于数据的,致力于为客户带去最佳体验的IT服务和解决方案提供商。宇轩的前路还很长,他们的愿景很伟大。祝福宇轩和铭普的合作,期待两家同样充满变革基因的公司为我们的行业带来全新的变化,打造新的传奇。
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