CFOL直播间华嘉宇武兴水访谈:波分需求仍将增长 掌握核心技术方能立足

光纤在线编辑部  2022-10-27 23:33:14  文章来源:本站采访报道  版权所有,未经书面许可严禁转载.

导读:华嘉宇总经理,武兴水:波分市场需求依然在增长,企业最终还是要掌握核心技术。

10/27/2022,光纤在线讯,“其实我想告诉大家的是,生产型企业最终还是要掌握核心技术,仅仅靠组装、代工很难在未来的竞争中立足。“这是今天来自广东省华嘉宇光通讯技术有限公司的总经理武兴水,在光纤在线直播间(光纤在线视频号)首次亮相时最后总结到。

    今日的光纤在线直播间,首次邀约了嘉宾连线—来自广东省华嘉宇光通讯技术有限公司的总经理武兴水,与大家交流“波分复用器件”的过去与未来。短短40分钟的访谈时间,武总真诚地与大家分享了他对于波分复用市场需求的现状与未来,以及华嘉宇在波分市场的立足之道。

图为华嘉宇光通讯总经理,武兴水直播视频截图


波分的需求量依然在增长
    武总回顾起10年前的华嘉宇,每个月1万通道的波分器件已经是满负荷生产了,对于订单、利润都很满足;而今天每个月超过20万通道的出货量,相当于10年前1~2年的出货量,却保持获得了同样总额的利润。售价下滑、利润率下滑,当然这与需求量的持续扩增有着莫大的关系。

    尽管大家都谈到淡季,今年的市场需求不稳定,但相比十年前需求量依然是成倍地增长。展望未来,武总认为波分的需求依然会呈现增长。从应用的角度:前传市场到达顶峰,接下来还有中传市场对DWDM器件、VOA器件的需求,当然价格竞争依然会很惨烈,要求也会更严苛,因为中传面临的将会是头部的3-5家大型设备商,对于维护的考虑因素促使高可靠的产品需求,因此材料自主可控成为关键。从市场的角度:中国市场5G建设周期结束,今年明年还有美国市场的5G建设周期,未来还有东南亚、非洲市场的新兴需求。

    对于价格的预判:当下CWDM波分器件的确面临着价格下降的瓶颈,武总认为标准的产品价格下降空间已经不大,但在淡季项目型的订单价格仍会有一定的空间。

    淡季常有,但能否在淡季为迎接旺季做好储备才是考验企业竞争力的关键。

关键技术掌握在自己手上
    华嘉宇自2011年转型专注于波分器件,入局WDM波分器件已有十余年的历史。在武总看来,华嘉宇已经找到了自己的成长之路,关键之一就在于,滤波片等核心材料的制造掌握在自己手中,材料水平掌控的程度越高,市场掌控能力就越强,真正的实力不是产能有多高,而应该是能做多深度水平的材料。

    “滤波片本身是光通信产业的一个基础材料,未来应用范围会越来越广,我们当前尾纤、毛细管、准直器、滤波片、PD都实现了自主可控,下一步也考虑透镜自主生产,我觉得这些才是行业需要高度关注的。”武总带领的华嘉宇已经实现在波分器件全面垂直整合的能力。

    而这些垂直整合并非一蹴而就,是华嘉宇数十年来一步步积累的结果,从第一台镀膜机上线,只能完成CWDM滤波片,到今天花费几千万完成4台镀膜机组合,今年突破DWDM滤波片,带宽正负0.5nm以上的波片均已实现自主生产,华嘉宇用了4年时间。而在今年华嘉宇还突破了另一波分器件的关键材料--透镜的自主生产,进一步控制成本。而垂直整合并不单是出于成本的考虑,最重要的是考虑到长远的战略目标----把材料技术掌握在自己手里。而在镀膜的工艺突破上,也让华嘉宇找到了跨界的机会点。

    武总坦言,当下华嘉宇自身仅能消耗其镀膜机产能的30%,所以也在考虑新的领域。“我们的镀膜机24小时工作,当下备足了上千万通道的CWDM滤波片。但同时也获得VR、光学镀膜的订单机会,所以用于C的镀膜机空闲之余可以协助我们为其他领域提供镀膜服务,帮助我们拓宽了业务领域,进一步降低了重资产投资风险。这些都是华嘉宇投身关键材料后才发现的需求。而这其中最为关键的是镀膜工艺人才和积累,经过4年的努力,华嘉宇已然走在了同行前面。”武总强调到。

    DWDM器件今年的重点是美国市场,华嘉宇也已拿到多家客户的订单需求。从技术上建立竞争优势,驱动企业长远发展。从关键材料突破,持续深耕在光通信领域。

    9月22日,光纤在线直播间正式开播,于每周一、周四19:30-21:00准时播出。今是是光纤在线直播间开播第11期,有幸邀请了武总的精彩分享,未来我们仍将持续寻找更多的话题和嘉宾与大家一起分享,敬请关注“光纤在线视频号”。

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关键字: 华嘉宇 波分 DWDM
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