访博高光电周斌：创业需要一种情怀

11/22/2022，光纤在线讯    创业永远是一个充满励志的话题，那些创业成功的故事总是能让我们怦然心动，跃跃欲试。但是，创业的过程是波澜起伏，步步惊心的；创业的结果是几家欢喜百家愁。虽然没有权威的中国个人创业成功率的统计数据，但按照一些经济学家、投资专家、相关部门对不同途径创业企业的调查，目前中国个人创业的成功率大约在1-5%（这个成功率以创业后坚持存活到3-10年以上为估算标准），创业失败的概率在95-99%。加上这几年新冠疫情造成的不利环境，初创企业能熬过初创期，顺利进入成长期，大多都经历了艰辛又励志的过程。

今天编辑讲讲身边的创业故事——采访西安博高光电的总经理周斌，他是光纤在线的老朋友，和编辑是西安老乡。从18年初创立博高光电，到目前公司进入快速发展期了，我们一起了解下周总选择创业时具备的条件、了解周总在疫情四年带领博高发展的情况，请周总分享他的创业经验，并给后来的年轻个体创业一些忠告。



周总是一位85后，于09年在西安工业大学光电信息科学与工程专业毕业后，就业九年四段工作经历，先后从事光学产品相关的工艺和销售工作，18年初辞职开始自己创业，成立西安博高光电科技有限公司。

为什么会选择出来创业呢？周总说之所以决定出来自己单干，主要基于三方面的原因：一方面，之前的工作经历，尤其是后两段为自己创业奠定了技术和市场经验；其次，他选择产线投资相对来说个人能承受的产品起步；刚好，18年起西安房价飞涨，家里一下添了龙凤宝宝，生活压力陡然增大。在编辑看来，选择创业，周总并不是一时起意，心中早有创业的种子，边工作边沉淀边寻找机会，时机成熟再加外因促使下，种子水到渠成落地。

博高光电主要给工业激光做配套，今年的营业额目前达到1600万左右。从成立之初到当下四年多时间，公司经历了四个阶段，从最初阶段的四五个人租住20平米的地下室，到第二阶段十来个人租住100平米的三室一厅，到第三阶段二三十人租住300平米的厂房。目前，周总介绍，他已经在现在的办公场所附近买了近500平米的地建立自己的厂房，明年底将全部投产。同时，博高已经在苏州成立的以销售和技术服务为主的分公司，在珠海成立分公司，在当地政府补贴、高效率人才和距离原材料近的优势加持下，作为未来扩大生产的储备场地。这样，高新厂区作为研发或小样生产基地，批量放在新区细柳街道新厂区，多点布局，充分发挥每个地方的优势。明年，博高计划销售额达到2500万。

一个初创公司，怎么在市场立足，怎么和品牌大公司竞争呢？周总在市场、技术、质量等方面给我们介绍了博高的管理理念和方法。

在产品定位上，博高主要提供面向显示、医疗、照明和雷达方面的的工业激光配套产品。一方面选择做细分市场，差异化的市场，避开大公司的锋芒，或成为大公司的供货商，避开直接竞争。一方面选择做高端市场，面向高校、科研院所的高端显视、精密仪器。

市场开拓方面，在博高成立前几年，公司的业务都是周总个人通过参加展会、发朋友圈开拓的，最近一年公司不断扩大才成立了专门的销售部门。周总说他个人觉得前几年，参加展会还是很重要的，尤其是展会晚宴的时候有机会与目标客户直接接触，给他提供了很多的机会。光纤在线和周总就是在一次参加武汉光博会的途中认识的。另外呢，发朋友圈也帮他带来了一些客户。周总的朋友圈有个人感悟，有产品宣传两大部分内容，要么给朋友提供正能量，要么给客户提供产品。熟悉周总的人能发现，周总除了爱发朋友圈，给别人点赞的速度永远是最快的，让编辑都印象深刻。

在技术方面，周总说博高做不到第一，但是要力争做到行业第二、第三。现在不是大鱼吃小鱼，是快鱼吃慢鱼。在市场本来就不大的前提下，跟别人竞争的前提就是超前准备。博高的优势在于，能集中全公司所有的力量去做一个高端产品，这个产品大公司可能看不上，或者投入的精力不够，博高则能把100%的精力用在一个产品上， 在别人没进来前，博高已经做好做精了。另外，对于国内很多处于研发阶段的技术，博高已经开始反复摸索工艺，比方说用激光焊接代替胶粘；突破别人没有做过的工艺，比方说相干，借鉴光通讯成熟经典的工艺，进行嫁接改进。

在质量方面，周总本人是做通讯产品出生的，他说博高一直用通讯的标准去做非通讯产品。和部分大公司合作，博高倒逼自己去成长，对标OZ光学，加拿大、美国等行业做的好的头部企业。把质量目标定高远，做不到100%，做到90%就已经具备很强的竞争力了。

作为过来人，周总给未来个体创业者一些个人体会和经验。除了资本创业，年轻人选择创业前最好在行业扎根至少5年，不管是在技术还是市场方面需要打下一定的基础。销售型创业者在发展过程中前期有优势，后半程速度就会慢，技术型创业后劲会很大，产品越高端，越明显。周总算是技术和销售型创业的结合，所以，可以预见博高未来有比较大的发展潜力。周总说选择创业的人没有回头路可走，迎着5%成功的希望，做最坏的打算，堵死失败后再回去上班的想法。顶着巨大的压力，一年365天，他360天都在办公室或客户那里，基本没有时间陪伴父母和家人。所以，选择创业要么是单身，要么需要家人全力支持你。一个产品已经做了十次试验了，你绝望的想撞墙，唉，在进行第十一次的时候成功了，得到了客户的认可。创业要耐得住打击，具备强大的抗压能力。18年初见周总的时候他还有一头浓密的头发， 今年周总说他的头发已经掉了大半了，正打算去做激光植发，创业催人老这句话在他身上得到应证。

选择创业，除了具备以上说的技术、市场、人员等天时地利的客观因素，周总说创业还是要有一种情怀和理想。想要让人记住自己的公司，想要有成就感，不断地鞭策自己跟时间赛跑、跟同行赛跑、跟自己赛跑。压力自己扛，同时呢，始终保持积极乐观的心态面对家人、同事和客户。

周总带领博高光电已经进入了创业的发展期，我们期待看到博高后期走的稳健，创造更显著的业绩。周总的创业经验多少值得我们去思考和借鉴，创业前要综合评估下你是否具备客观条件，是否具备创业的素质，是否有创业的情怀呢。