湘赣光通信企业走访：复苏低迷 谨慎乐观

7/27/2023，光纤在线讯，骄阳似火的七月，似乎给一切都安上了进度条，匆忙之间，2023年已经过半，而很多企业的业绩目标并没有完成过半。近日，光纤在线编辑拜访湖南、江西等地的会员企业：包括湖南恒凯通、湖南光智通信、江西瑞谷、江西粤赣电子、江西瑞源精密、江西鸿辉光器件、江西迅特通信；有幸实地走进各家企业的产线参观学习，与会员企业面对面沟通交流，探讨当下的市场情况？未来的市场走向。
      如果说年初还是谨慎的乐观，促动大家全球各地参展、出差，势要大干一场；那么对于下半年的预测，大家似乎更“悲观和焦虑”。资本市场是美好的，光通信股票一波又一波的行情都在昭示着未来的美好，而产业界何时走出低迷被一推再推，更多的企业开始寻找新的出路：或转型，或缩减。

复苏低迷 业绩普遍下滑
    从走访的企业来看，上半年业绩普遍下滑，多家企业完成一次“瘦身”。尽管大家都明白市场存在周期，有起有伏，但这次的困难相比往常预计持续的时间会更长，何时走出低迷很难看到希望，对此各家也有不同的感受。
    粤赣叶总：“4、5月订单还是非常不错，眼看着有走出低迷的势头，6月的 订单量突然下滑，完全看不到Q3的订单需求，这让我们很焦虑很迷茫。” 
    迅特的张总则表示“5月、6月相比前几个月订单在持续攀升，前期客户端库存持续消耗，下半年的需求在逐步释放，400G的订单量开始快速增长。”
    作为本次走访企业中唯一一家营收实现增长的企业--恒凯通彭总则表示：“受到新能源领域的业务影响，今年上半年实现了小幅增长。”

不同的市场遇到的情况不一样，但通过交流发现，大多企业对于目前市场的应对策略相对一致：
1、扩大海外订单业务量。如迅特、恒凯通、鸿辉在原本海外市场上继续向多国多点拓展；
2、走出去寻找新市场。像粤赣、光智、瑞源的客户多在国内，拜访他们时要不刚从客户端回来，就是马上要启程出差，维护好现有客户的同时，寻找更多新机会；
3、精减人员，减少成本开支。各家企业人员相比年初或同期，均有缩减，非关键岗位及时调整，减少开支；
4、降本增效，提升核心竞争力。精益变革是亮点，如迅特通信2022年启动精益变革，历时1年，实现光模块全自动化测试，生产效率大幅度提升，进一步提升公司核心竞争力。

持续提升核心竞争力  接受市场波动的事实 
      在各家公司走访中，谈的最多的是“卷”，订单越少，行业越卷，无论从技术、价格、效率、性能、交付等各方面，均卷出了新高度。而面对如此卷的市场中，还要接受未来的市场一定是长期处于波动的形态，很难再回到以前持续增长的势头。各家均梳理自己的定位，持续保持公司的核心竞争力。
江西迅特通信运营总监 张伟：精益制造 提升效率
    迅特通信2017设立江西基地，共1万平米。迅特在光模块领域属于后来者，得益于5G建设，公司进入快速发展期，而在无线业务稳定的情况下，加大了数通市场的布局，近两年数通光模块业务实现持续增长，营收占比已达到50%以上；而面向未来想要保持增长，张总认为：首先要做好高端产品的持续研发投入，其次是制造端持续推行精益制造，提升自动化水平。

湖南恒凯通运营总监 彭松：一站式无源光器件提供商 拓展新领域应用
    湖南恒凯通成立于2012年，是行业最早一批将工厂从一线城市搬迁至内地，产品包含光缆、光纤跳线、光隔离器、光分路器、ODN配线、钣金等垂直整合，一站式无源光器件提供商。现湖南人员规模300+，2023年恒凯通两大调整：一方面公司内部运营管理，从销售、生产、采购等部门流程化管理，减少不必要的环节，一切以降本增效为目的，全面提升公司效率，彭总也从销售部分调整为运营，实抓公司内部管理。另一方面对外业务增长，新建3000平米厂房用于扩大钣金业务，除光通信以外，向新能源及其它领域拓展，上半年两大新能源上市公司订单增长，正好弥补了光通信市场下滑部分，因此上半年实现了小幅增长，内外加持，提升公司核心竞争力。

湖南光智通信董事长 司马卫武：市场持续低迷，横向发展，积极应对
      作为光收发模块的核心器件，OSA器件的产能与利润成正比，首次来到光智湖南益阳生产基地，从产线来看，光智 TO及TOSA/ROSA生产设备在4000余平米厂房内整齐排放，一眼望不到尽头，光智的TO及TOSA/ROSA组件产能各3.5KK/月，COB光引擎代工大规模量产。“上半年光智光通信表现低迷，但在激光雷达，消费类，工业类探测器件实现批量与稳步增长，正好弥补充光通信业务的下滑，光智目前产品线丰富，新增COB光引擎代工实现规模量产，在行业低迷的市场，量价齐跌的局面，光智一方面将始终与客户保持互动与沟通，共同抱团应对市场的不确定性，另一方面公司内部练好内攻，优化工艺，提升产品效率，相信随着AI的推动，行业即将迎来市场新增长”司马总乐观的向编辑表示。

江西瑞源精密运营总监 杨斌：开源节流 持续保持一流精密制造商的地位
      光纤在线与瑞源精密展开合作多年，首次来到江西鹰潭工厂，原来瑞源精密是一家年营收超过8亿元的精密制造商，人员规模超过1000人，产品涉及汽车新能源、工业自动化、航天航空、生物医疗、物联网、光通信等领域。光通信事业部成立于2015年，主要产品以Receptacle(光组件适配器）为主，编辑印象最深刻的是瑞源率先在市场推出一体化光组件适配器，得到客户高度认可，单款产品年营收最高峰突破8000万。受市场影响，瑞源光通信事业部推出新品--HDMI光引擎，在消费领域寻找新机会，在市场低迷情况下，瑞源首先维护好所有客户，将产品做好做精，做到细分领域份额最大化；第二、做到产能+团队双稳定，开源节流，降低运营成本；第三，新领域拓展，公司的HDMI光引擎及芯片探针，应用于消费及穿戴领域，已实现小批量生产。

江西鸿辉光器件总经理 陈伟：规模制造 品质生产
      江西鸿辉成立于2021年，属于上海鸿辉光通子公司，2022年6月正式投产，目前人员300余人，产品包含光分路器、光纤连接器、波分复用器、ODN及MEMS VOA等产品，江西生产基地主要满足鸿辉大规模制造产品。陈总表示：上半年无论国内还是海外，市场均断崖式下滑，但鸿辉拥有华为、中兴、康宁、MOLEX、普睿司曼等优质客户，而自身的优势在于产品覆盖从芯片、器件到系统，因此，未来的鸿辉重点在于规模制造，品质生产。

萍乡粤赣电子总经理 叶河林：市场波动  唯有增加客户粘度
      在叶总出差前，编辑来到粤赣电子，叶总便表示："今年的市场就像过山车，1/2月忙，3月淡，4/5月忙，6/7月惨淡，今年最高峰出货达5KK/月，最近两个月下滑40%，做了近十年的尾纤产品，从未经历过如此的过山车经历，价格下滑，订单量也在减少，我们唯有多跑客户，增加客户粘性，获取更多的市场信息。”粤赣电子多年来单款产品赢市场，把尾纤做到性能最好、规模最大、服务好BOSA客户就是公司宗旨，便是公司核心竞争力。

写在最后：普遍来看，大家已经接受了市场波动的事实，如果说年初对下半年充满期待，年中的七月大家普遍对市场复苏失去了信心。AI的真正到来带来了新希望，但光纤在线认为当下正是市场处于一个新周期的更替期，今年我们光连接大会上收到的创新产品品类和数量创新高就是很好的佐证，新技术、新市场或许仍在混沌之中，数字经济全球化必将是下一个周期，适应变化、拥抱新的变局或才是更好的出路。