中国联通“画饼容易吃饼难”

光纤在线编辑部  2003-01-21 09:57:22  文章来源:综合整理  版权所有,未经许可严禁转载.

导读:

  2003年CDMA市场充满变数,但1300万目标也并非空穴来风。 

  CDMA手机市场上,韩美企业已击溃日本企业占据主流,而中国企业仍举棋不定。 

  2003年,中国联通宣布将CDMA手机号的预定销量扩增至1300万户,并计划CDMA业务当年实现赢利。消息传出,业界哗然。 

  许多人认为,联通此前公布的它在2002年完成的700万用户水分太大,700万任务完成的尚且勉强,1300万目标如何争取? 

  但也有业界人士指出,由于市场环境的变化,联通在2003年完成1300万用户的目标也并非完全是空中楼阁,他们认为,加上换机部分,2003年CDMA手机市场的总盘子不会少于350亿~400亿元人民币。 

  预估:2003年CDMA棋走五步 

  有关人士分析,总体上来说,联通CDMA网2003年的形势是会变好的,但也存在一些的变数:一是中国移动对CDMA发展所持态度及相应的对策,据了解近期已在部分地区开始送手机,直接竞争对手的正面反击势必会影响到大部分用户的消费行为;二是联通总部的整合能力、政策力、战略水平、部分省市联通市场运作人员还需强化市场作战能力;第三,联通能否把手机厂家积极性调动起来;第四,从技术上,联通能否解放GSM网终端网点的巨大生产力,能否处理好手机价格与终端网点的利润平衡,实现机卡的真正分离。 

  据预测,2003年将上市的手机预计有95~110款,加上已经在市场上销售的手机产品,2003年市场上整体销售的手机可达120~135种,与2002年,手机总量翻一番,除去2002年中无效销售的手机20余种外,总量增长160%。 

  业内专家认为,2003年中国联通CDMA市场前半年市场不会全部放开,但后半年放开的程度将越来越大,2003年CDMA发展会分五步骤: 

  元月份~3月份,由于前期不少联通库存积压较大,市场不一定很好,但技术型手机可以带动一定的销量,具体情况视联通市场紧迫度。 

  4~6月市场逐步打开,联通主打内容牌1X手机成为主力手机,同时联通可能会推出预付费业务,低价机可出现,一高一低深受欢迎。 

  5·17电信日,各地联通相信会拿出一些具体的促销行动。 

  7月份以后,各地省代理商逐步羽毛丰满,不少GSM网客户也将切入CDMA网业务,市场逐步成熟。 

  9月份以后看联通任务完成状况,联通进入调整期,如果前期不理想则加快节奏,各省市联通将推出众多应变政策,如果前期任务达到目标,则会加速市场的彻底放开。不少GSM代理商借助其销售网络,切入CDMA网也是完全有可能的。 

  美韩企业分刮蛋糕国内厂家仍在观望 

  从2002年的市场情况来看,CDMA手机市场群雄逐鹿,联通共允许14家代理商及19个厂商参与CDMA手机运营,2002年的初次较量,使得手机厂家、代理商几家欢喜,几家愁。 

  从厂家来说,一场混战下来,已经有了一些眉目,摩托罗拉及韩国厂商三星、LG已经占领了一定的优势。摩托罗拉进入中国市场早,对市场理解比较深,产品运作比较充分,对联通政策动态把握比较好。而韩国拥有全球最大的CDMA运营网络及厂商,三星、LG产品开发能力强,相信在2003年SK电讯以合资的形式加入竞争,局面又会增加一定的变数。 

  日派厂家在与韩派厂家的首次交锋中占了下风,明显对中国市场评估不足,但近期普天三洋(合资)推出高端产品三洋550手机,让人对其后劲也不可小看。 

  虽然国内CDMA厂家面对信息产业部支持民族工业的大好时机,但不少厂家观望气氛很浓,在产品开发及市场营销方面存在一些问题。更有些厂家只是简单从韩国进口成品,也吃了不少韩国产品的亏,一些代理商的贴牌手机也没有吸引什么风浪。投机意识太浓无战略高度,无长期计划,使一些国内厂家,没有抓住大好时机。 

  手机代理商态度跟国产手机厂商的态度相仿。CDMA对代理商来说,是新生事物,像厂家一样各位代理商也抱着不同的心态参与进来。有作战略打算的,有消极投机的(全国没有落地组织,投入极少,打一枪就跑),也有十分小心观望意识极浓,进进退退,举棋不定。 

  但经过2002年的混战,局势已经逐渐明朗。全国性的代理商已经产生,但是力量不够强大,区域性的代理商产生了不少,但在运作上市场节奏、资金调度却总有点问题。从全国范围来看,代理商共计百余个,不少新面孔出现在CDMA战场上:鹰泰、金环天朗、上海国脉、广州奥天,清华科睿,永乐国美,新的市场出现了新的游戏规则,不少老一辈的GSM网实力代理商在CDMA这个项目上表现一般,大多数都带有观望情绪,对CDMA的理解方面不如新的代理商。(中国经营报)
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