科纳一季度营收约1.8亿 未来拟分散客户降低风险

3/29/2012,光通讯核心器件厂商科纳光通的下游系统客户，跟光通讯有源器件厂如华星光、光环、代工厂联钧大陆系统商客户与市场相同，不过，华星光与光环从去年11月开始营收明显回温，但是科纳虽走过谷底，但是目前营收仍难回到去年旺季的水平。对此，科纳光通董事会袁海骥表示，这是产品属性、以及该公司市场定位有所不同。

　　袁海骥表示，光收发模块企业受惠的市场是光纤到户(FTTH)的铺设，而科纳光通本身则以局端的光纤核心器件为主，两者的市场定位不同。他举例表示，光纤到户的市场一如城镇里的道路，去年底到今年初，内地光纤到户的铺设很积极，造就华星光、光环等厂商接单增加。而科纳光通所作的局端核心网络设备则是连接城乡之间的高速公路、目前的承载量仍足够，所以去年底到今年第一季，尚未见大陆客户回补的订单。
 
　　袁海骥说，城镇里建设道路，跟高速公路的拓宽工程是彼此不冲突，但是也没有直接关连的。所以光收发模块产业的淡旺季表现，跟科纳光通的核心器件WSS(波长选择开关；Wavelength Selective Switch)器件产业的淡旺季，没有必然的前后关连性。

　　此外，袁海骥也认为，该公司去年到今年第一季的市场营收分布，欧美客户仍占大宗，这也跟国内的光通讯企业有些不同。受到营收的波动了不太相同。其实，系统商华为(Huawei)在ROADM器件的库存调整情况，与光收发模块等有源器件的库存水位并不相同，这也是造成科纳的订单回复速度跟其业者不同步的主因。

　　也因为客户过于集中，袁海骥表示，该公司今年目标，是要把过去的前三大客户的营运分布，转换为今年(2012)平均分配在前5大客户，而这5大客户各占营收比重的10%，以降低营运风险。他表示，将这3家系统商客户的营收比重压低之外，正试图从欧洲、中国、美国等地开发新的2家主力客户。目前科纳的前3大客户有华为、阿尔卡特朗讯、Tellabs。中兴通讯虽然也是科纳的客户，但是出货予中兴的产品非核心器件WSS，而是接入端的零件。

　　对于今年第一季与第二季的营收展望，科纳3月营收约6、7千万元，第一季营收约1.8亿元，已脱离去年第四季季营收1.5亿元的谷底。第二季可望渐入佳境。

　　袁海骥表示，第二季营收季成长约两位数百分比，订单能见度最长约两个月，6月份订单还看的不是很明朗。不过，因为产能利用率仍在40%~50%区间，短期内毛利率回升的机会不大，等到产能利用率大幅回升之后，才可望回到40%毛利率水平。