无锡中兴：稳中求发展

--CIOE上访无锡中兴国内市场部桂桑副部长
    9/23/2008,每年的通信展会上，当你看到采用蓝白相间色调为主的大型展台，蓝色格子地板，简洁宽敞，那准是来自无锡的中兴光电子。多年来，无锡中兴光电子都是采用这样的风格，一直很低调，很少接受媒体的访问。但今年光纤在线的编辑终于有机会采访到无锡市中兴光电子技术有限公司（以下简称：无锡中兴）国内市场部桂桑副部长（以下简称：桂副部长）。
每年保持40%的年增长率
    桂副部长告诉我们，七年前，当他刚刚加入无锡中兴时，尽管当时只有20人的公司，无锡中兴却已经制定了自己的国际化目标。如今的无锡中兴,其产品以出口为主，不仅北美，日本、欧洲的市场稳定，近两年来印度市场也开始上升，目前海外市场占全年总销售额的70%左右。
    尽管无锡中兴一贯保持低调，但无锡中兴的业绩却在年年攀升，成立8年来，年均增速达到40%以上。2006年，无锡中兴开始开发自己的光模块产品，到07年底，无锡中兴的SFP，SFF，G/EPON等产品都取得相应的突破，销售额已占到全年总销售额的15%。未来三年内，他们期望成为国内一流的光模块供应商。
优胜策略：品质、技术与服务
    “我们不做产品追赶者，而是做技术引领者。”桂副部长表示。这些年来无锡中兴总是在寻找属于自己的特色，无论是在技术还是市场上，他们相信总会有突破点。
    “让客户安心使用”是无锡中兴的的品质理念，贯穿始终。依靠领先的设计能力、制造工艺及先进的全套自动测试系统，对每个出厂产品都要经过严格的可靠性测试以确保产品性能指标达到国际先进水平，到目前为止，无锡中兴还未出现过品质问题而产生的退货现象。
    无锡中兴之所以能保持技术领先，不仅在于强大的研发团队，坚持不懈的技术投入，更重要的在于与客户密切的技术交流和技术合作。
    八年来，无锡中兴正是基于品质、技术与服务的优势，从无到有，一步一步成为全球EDFA的主流供应商。
EDFA：价格透明，利润空间小，但未来市场依然强劲
    EDFA的价格透明，造成其利润空间必然不高，但桂副部长还是对EDFA的未来充满信心，贯用无锡中兴的观察与技术交流优势，他这样分析未来的EDFA市场：
    首先，未来5~10年内，还看不到可以完全替代光纤光缆的产品和技术，这意味着光时代还在进行，原有的市场需求仍然在维持和增长；
    其次，智能化、高度集成化EDFA依然是这个行业的发展主题，技术领先者将拥有更大的优势；
    第三，随着3G、FTTH的迅速发展，广播式业务会带来更大的EDFA市场需求，这一点在北美，日韩市场都已得到充分验证日。
价格战也有利有弊
    我们提到“价格战”的问题，桂副部长微笑着告诉我们，有市场就会有价格战，这是谁也无法回避的。但所谓的“价格战”可以分成两个方面：一个就是我们通常认为有损行业发展的厮杀式“价格战”，这样的“战争”是以降低产品品质为代价的，“损敌一万，自伤三千”，是没有胜利者的；而另外一种则属于正常的价格竞争。由于技术进步，规模发展，成本下降而引起的“价格战”，既有利于市场规模的扩大，也有利于行业整合。