迪威普:携手通鼎光电开拓熔接机高端市场

光纤在线编辑部  2014-09-12 15:46:11  文章来源:自我撰写  版权所有,未经书面许可严禁转载.

导读:

9/12/2014,迪威普今年有两件大事,一是通鼎光电注资迪威普,持有其35%的股份;二是在7月份中国移动传输测试仪表集采招标中,迪威普成为唯一的熔接机产品的供应商。正值CIOE,我们在展会上采访了迪威普白存明经理。
      本次展会上,迪威普重点展示两款熔接机,一款是DVP-740 一体式光纤熔接机,这款设备的特点是采用多功能夹具设计,无需更换夹具便可熔接各种光纤;分为全自动,手动,半自动功能可选;重要的是它的体积比传统熔接机小40%,重量仅为1.95KG;6Ah大容量锂电池每次充满电后可接续和加热超过120次,可以储存≥8000组接续结果。
      另外一款则是用于光纤到户的DVP-730H皮线熔接机。通过灵活更换光纤夹具,可实现FTTH裸纤、尾纤、皮线的对接及各种接头的现场制作;无需按键即可熔接,提高工程效率;系统自检功能,确保熔接机随时处于最佳工作状态;10Ah大容量锂电池每次充满电后可接续和加热超过200次;可储存≥8000组接续结果。
白经理介绍说,正是由于该款熔接机性价比高,7月份中国移动的招标集采中,使得迪威普成为当时唯一的供应商。

迪威普拼性能与服务
      白经理表示,迪威普从成立之初便开始严抓服务,完善及时的售后服务,24小时响应等等,熔接机市场竞争激烈,为了寻找突破途径,迪普威一直在加强服务。  
      “我们推出了本地化24小时响应服务,客户在使用过程中遇到设备问题与故障,我们会在最短时间内予以解决。这项服务受到多家运营商客户的欢迎。同时,我们已经在全国建立了18个客户响应中心,提供备用机,打消客户使用熔接机售后的顾虑。”白经理说。
      对比日韩企业迪威普的优势在哪里?白经理介绍说日韩企业帮助我们少走弯路,日韩企业的设备早已成形,针对国内市场难以调整。而DVP不一样,作为本土企业更为了解当地运营商的需求,亦可以及时进行调整和响应客户的需求;并且目前来看国内熔接机的性能完全可以媲美日韩,但以往国内企业过于追求性能方面的优越,在外观以及一些细节上处理的不够。如今的熔接机已经做成像工艺品一样,除了性能、价格,便于携带、美观也成为客户考核的因素。未来迪威普还需要在外观上加大力度改善。

下一步:扩大海外市场 携手通鼎光电进军高端市场
      白经理向光纤在线编辑介绍说,迪威普目前海外市场占全年营收约30%,未来2~3年他们将重点开拓海外市场。通过展览、通过在成熟市场设立代表处,来更好地服务于海外客户。
      迪威普预测未来三年内,全球的光纤熔接机市场将平稳地以10%的增长速度持续增长。迪威普将逐步实行全球一体化售价与服务。争取2~3年之后,海外市场营收可提升至50%的水平。DVP系列光纤熔接机已经通过了CE、ROHS、及俄罗斯国家等多项海外认证。
      2014年8月,通鼎光电以自有资金8525 万元收购迪威普35%的股权。对于这样的收购,业务褒贬不一。白经理针对于此表示,通鼎光电已经成为国内三大电信运营商的重要供应商。而迪威普的主要产品光纤熔接机在国内市场具有较强的竞争力,也主要应用于通讯领域,拥有广泛的客户基础。通鼎光电投资迪威普,双方在不仅在市场拓展、技术研发等方面可以形成互补,更能为迪威普提供雄厚的资金实力,进一步改进拓展高端用户,未来双方将服务于以运营商为核心的高端通信市场,继续做大做强。


光纤在线

光纤在线公众号

更多猛料!欢迎扫描左方二维码关注光纤在线官方微信

热门搜索

热门新闻

最新简历

  • 陈** 广东 副总经理/副总裁生产经理/主管营运经理/主管
  • 刘** 恩施 技术支持工程师生产线领班/线长技术/工艺设计工程师
  • 张** 嘉兴 研发/开发工程师技术支持工程师
  • 梁** 东莞 品质/测试工程师
  • 朱** 宜春 技术支持工程师培训专员采购经理/主管

展会速递

微信扫描二维码
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。