专访成都天润总经理邓焰：用有自主知识产权的产品垄断某些产品市场

1/12/2014，光纤在线讯，成都天润成立于2007年，起初定位于PD-TIA的大规模生产，在2007年实现量产后便将PIN-TIA的市场价拉低了25%，导致一些PD的生产厂商被迫退出该市场转型，如今的天润已经占领了PD 80%的市场。但天润一直非常低调，这也是天润成立7年来首次接受媒体的采访，光纤在线编辑向天润的总经理邓焰先生请教他的经营之道。

光器件企业仍然在赚取微薄的代工费
       邓总认为，国内的光器件公司就是赚取那微薄的代工费，赚的真的只是辛苦钱。因为原材料、芯片等无法突破，我们的器件公司不要去妄想通过什么方式拿到大的利润。作为企业，重要的是把握好公司的生产管理，提升生产工艺，提高生产效率，良率以此降低成本。

      邓总表示，国内的光器件基本都停留在组装、封装层面，没有太多的品质差别，重要的性能都在芯片上，大家用的芯片差异性不大，所以大厂小厂做的产品从性能上来讲是没有什么区别的。

用低价策略在某些产品垄断 主流市场不落后
      提到天润的情况，邓总介绍说，天润目前有三块业务，PON组件，目前的产能已达到2万只/天，但产能仍然不够，预计在春节前扩产到3万只/天。邓总说PON的市场有点像回到2000年，经常需要拿着现款排队等产能，所以PON相关的厂商同时都在扩产。但他认为这样的市场行情并不正常，他预计到明年5月份PON的市场会达到一个高峰期，随后回落，但具体会是什么状态要看明年的市场再判断。

      第二块业务是PD，如前所述，天润在PD上已经占领了80%的市场，天润在这一市场已基本处于垄断地位了，但邓总认为PD的价格已经达到底线，目前的市场趋于合理。

      第三块业务则是与领先的企业合资芯片业务，实质上这一业务已经有了新的进展，并且部分芯片已经商用。

      对于未来的竞争策略，邓总表示，企业应当把更多的精力放在生产管理方面，尽可能地去降低成本。天润的策略是专注在某些产品上做到垄断，在主流市场不落后。比如在PD方面，天润近六年来已经申请6个实用专利，基本在这个市场上形成了垄断，2013年的市场份额已经达到70%，今年更进一步已经占有80%。未来天润还计划在两三款产品上做到垄断地位。 


成都天润车间图片