专访朗迅达:拓展海外市场 品质塑造品牌

光纤在线编辑部  2016-06-12 13:54:24  文章来源:综合整理  版权所有,未经许可严禁转载.

导读:

6/12/2016,光纤在线讯,虽然价格战并不是市场唯一的竞争手段, 但在光器件行业,却是多数企业进入市场初期最频繁使用的搏杀利器,甚至已经成为不少企业的生存方式。
      对于中国的光器件企业来说,建立品牌是大公司的专利。朗迅达创立于2011年,在过去的五年,也曾尝试使用“价格战”的营销方式。但为了公司进一步提升和持续发展,朗迅达努力寻求新的改为与突破。朗迅达的总经理贺总表示:我们2015年开始将市场重点转向海外,同时,加强内部管理提升品质、企业文化,从而重新塑造朗迅达的品牌效应。

海外市场成功转型
      朗迅达从创办初期的产品单一(隔离器,CWDW器件),以高性价比的营销策略,快速赢得市场的认可,为严格管控品质与服务,主要依赖于几家大客户长期稳定供货。但随着行业竞争日益严峻,从2015年开始大客户订单骤减,小客户则将价格放于首位,让朗迅达处于尴尬境地,公司面临前所未有的挑战。贺总带领团队做出大胆决定:向海外市场迸发。
      2015年7月,朗迅达迅速设立香港分公司,并不惜一切代价组建全新的外贸团队,经过近一年的不懈努力,外贸团队已逐渐稳定,并在海外市场占领一席之地,得到许多发达国家客户(德国、法国、美国、俄罗斯、韩国等)的高度好评与信赖。
      迄今为止,朗迅达80%的DWDM波分产品远销海外,2016年3月新投产的拉锥光分路器,也渐入批量生产,产线订单满载负荷运营。
      “优秀的外贸团队为公司带来了新方向,新思路,新机遇,也迫使朗讯达重新审视自己的发展思路。”贺总向我们介绍说。

重塑企业形象,建立更具人性化、归属感的企业文化
      贺总表示,自公司创办以来,一直十分重视企业文化建设,坚持“以人为本”的工作原则,但此前对于员工来讲仍然缺乏归属感。为此,朗讯达2015年重金聘请在日韩企业有着十余年企业文化建设的行政主管,重塑朗迅达的企业文化,将企业的改革与员工的根本利益紧密结合,用更感性、更具人性化的制度去与员工共同发展。
      “我们增加了更多的文娱活动,我们注重劳逸结合,我们遵循放手原则,更大限度地提升员工的自主性,更快速地提升员工的工作能力。新的制度、企业文化推行一年来,我们的员工凝聚力更强,更团结,最重要的,我们的团队更加稳健。”贺总向我们介绍新的企业文化和制度带给公司的新变化。

加强产品的创新与研发
      在产品开发与创新上,朗迅达从最早的CWDM和隔离器,到今年的拉锥产品及DWDM产品线的拓宽实现了快速增长。未来计划每年推出一款新产品,以保证产品不断推新及业务持续地增长。
2015年推出:DWDM产品线,涵盖1260nm 至 1625nm全波段50G,100G,200G的产品。
2016年推出:熔融拉锥耦合器产品,可以提供1*2,1*3,1*4单模、多模,双工作窗口,三工作窗口等各类产品。
2016年新增:自动的测试平台,高低温老化测试设备等,全面地革新中国光器件企业的品质检测理念。
2017年计划推出:MPO系列产品,进入数据中心市场。

未来五年 品牌提升期  服务提升   管理提升
      贺总说中国光器件厂商的制造能力极强,但在国际市场上还未形成强势品牌,特别是无源器件厂家,大量品牌资源被闲置,正是企业建立品牌的好机遇。前五年公司渡过了生存期,在未来五年,将透过品质的提升,服务的完善,提高企业知名度,真正打造出让客户放心,值得信赖的中国光器件品牌。
      目前朗迅达中层管理人员占总人数的20%,在整个管理团队中起到承上启下的作用,直接参与企业生产,产品研发,人事管理,在这个平台里个人与企业共进步,共提升,共发展,真正实现人生价值。
      朗迅达已在海外市场布下美好愿景,未来还将携手光纤在线通过海外参展、通信品牌形象宣传,进一步拓展和巩固朗迅达在国际市场中的地位。


朗迅达前台



朗迅达产品展示柜



朗迅达公司一角


关键字: 朗迅达 无源器件
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