自主可控,科技兴国 民族一线光通信厂商：专访北京光润通苗春水总经理

9/28/2016,电脑网卡对于大家来说都不陌生，只要用电脑必然会用到网卡。但是大家想到过光纤网卡吗？如果每台电脑都有一张光纤网卡，会是一个什么样的情景呢？位于北京中关村高科技园区的北京光润通会客厅，我们请光润通的总经理苗春水先生为我们详细介绍光纤网卡的市场前景和光润通以自己的努力实现产业报国的心愿，希望做一个值得信赖，受人尊重并在整个科技产业具有国际影响力的企业。

   苗总首先向我们介绍了光润通公司的基本情况。光润通公司成立于2009年，最初光润通也承接代理业务。但是光润通不甘于只做纯粹贸易性公司，光润通想要成为一家拥有自主研发知识产权和自主品牌的高科技研发企业。如今的光润通，产品线从千兆的单口光网卡，双口光网卡到四口光网卡、再到各类万兆网卡，40G网卡，甚至还和客户合作开发了4X100Gbps光口的网卡。除了网卡，还有自己的光模块，光波分等光通信产品。光润通的客户从华为，联想，浪潮，曙光等各大服务器厂家、电信设备厂家、IDC数据中心、科研院所等需要光纤网络布线的企业和机构。成立以来，光润通的产品多次服务航天工程，还成为某通信运营商签约供应商。发展至今，光润通在北京已经拥有100多人的研发和销售团队，在深圳的控股工厂拥有10000万余平米厂房和近500多员工。

那么光润通主打的光网卡的市场到底有多大呢？

     苗总坦言，虽然没有具体的市场数据，但是这个市场并不小。某事业单位一单就有4000片千兆光网卡的订单。现在随着宽带网络的发展，光纤网络的保密性，高性能，高带宽让光纤网络成为必须的选择。而在构建光纤到桌面FTTD光纤网络的过程中，现在并没有标准，直接选择光网卡连接就是最简单的方案。光纤网卡现在的主要市场是服务器，此外次要市场是交换机，工业控制里面也有相当的市场。明后年，光纤网卡的市场可能会迎来爆发期，光纤网卡的需求会越来越多。

   在光纤网卡的市场上，现在主要是以Intel公司为主的外资公司的天下，这些外资公司不仅提供芯片组，也直接提供各类光纤网卡产品。出于安全性等方面的考虑，国内很多机构无法完全部署国外的产品。正是这样的市场给了光润通公司机会。光润通最大的优势就是，产品可定制OEM、灵活性强，拥有成熟的供应商体系，拥有良好的品牌，拥有股东的全力支持。苗总说他们要成为一家光纤网卡领域拥有高端品牌的企业，成为领先的供应商。从成立开始，光润通就决定不会做低端产品。他们不怕与国外产品竞争。在国内的光纤网卡领域，苗总说他们的口碑是当然的第一。

靠什么实现口碑第一？
选择品质就是选择成功
   苗总介绍说，光润通以质量求生存、以质量树品牌、以质量图发展，精心策划、精心设计、精心施工、精心服务，要求全体员工牢固树立质量意识、质量标准下无特权的观念。光润通人始终谨记：以人为本，以质为先，铸造品牌典范；服务为上，诚信为本，共创美好网络空间。

   光润通成立以来一直致力于核心技术的研发。光润通的目标是基于可编程技术研发网卡的核心芯片，实现对常规芯片的替代。研发新品是一项耗时耗力的工作。苗总说他们现在的研发团队中包括了多位来自大公司的技术人员，他们背后有投资商的坚定支持。从贸易公司起步的光润通，本来有很多赚钱的选择，但是苗总说，他不想做表面化的工作，他们要真正深入做好一件事。习总书记对科技工作有一个说法“自主可控，科技兴国”。这正是他和光润通的目标。通过自己的努力，让光润通的产品渗透到更多的产业，更多的客户，让光润通的产品更加多样化。

   苗总说，他们的股东要求光润通以成为第二个华为为努力目标。目前，他们还是一家初创公司，但是他们有着远大的目标，有着坚实的起步。相信他们可以做得更好，加油！