谁来终结IPG？

8/30/2011，光纤在线讯 有些公司总会让竞争对手感到绝望。比如微软，英特尔，思科。在光纤激光器行业，这家公司名字叫IPG Photonics。

   目前在全球光纤激光器市场，IPG公司占据绝对的主导地位，远远领先于竞争对手SPI，Nufern、Coherent、JDSU等巨头。究其原因最重要的是光纤激光器技术门槛高，重要配件如激光器泵浦、高功率增益光纤和高功率光器件需要很强的研发实力，而IPG是唯一能够完全自制这三大产品的公司，因而在成本和质量稳定性上可以压倒一切对手，据业内人士预计IPG可能占据超过70%市场份额。2008 ~2010年，IPG收入分别为2.29亿美元、1.85亿美元和2.99亿美元。

   在国内市场，IPG长期以来一直占据绝大多数市场份额，拥有众多的代理商和合作伙伴，大族激光代理IPG大功率光纤激光器，传闻称正在筹备成立光纤激光器研发中心；不少光器件公司，如光库通讯、光越科技等代理IPG中小功率产品，IPG还帮助培训售后工程师，并且技术人员可以和集成商一起为最终客户提供技术支持，解决了售后服务问题，在质量和服务（尤其是质量）上占据了优势地位。

   2008年，随着武汉锐科等国产光纤激光器的崛起，IPG的国内市场份额一度下滑，但据数据显示，IPG今年二季度收入增81%，净利润增198%，其中中国市场扮演着重要角色，业内人士表示IPG在中国的收入和利润今年上半年实现了翻番。国内厂商遭到打压，增长乏力。

   IPG是否无解？国内厂商该如何面对IPG的竞争？

   目前在国际上，除了IPG能够垂直整合，SPI被德国激光巨头通快集团收购后，也逐渐具备了同样的能力。Oclaro计划降低高功率单边发射激光器的价格，从目前的12美元至15美元降低至每瓦10美元；Trumpf和Rofin-sinar等传统激光器公司也在进入这一领域。这些都将对IPG的垂直整合价格优势提出挑战。

   国内厂商则已拥有泵浦的相关核心技术，但高功率增益光纤产品还主要依赖国外供应。国产高功率光器件已经能够供货，价格优于国外产品，性能还需要进一步提升。在质量上，国产光纤激光器相比IPG还有差距，稳定性较差，在价格上本来占有优势，但随着IPG的降价，据悉目前不少产品与国内厂商价格差距仅在20%~30%之间，集成到系统设备中价格已没有太大差距，而且据业内人士分析IPG可能在今年年底之前在国内建厂，成本将进一步降低。这对国产厂商构成了巨大威胁。

   按一些业内人士看来，国内厂商目前有四个问题需要解决：

   首先需要解决光纤激光器所需器件，如高性价比的泵源、高功率增益光纤的突破。据悉目前武汉锐科已经拥有了核心的激光器泵浦技术，一些器件公司也能供应高功率器件，国内的一些科研院所如南开、华中科大、电子科大、桂林34所、上海光机所、半导体所等能够研制一些高功率增益光纤产品并试用。

   其次是制造工艺创新。除了核心技术产品，品质改善如可靠性和稳定性，也有赖于成熟的制造工艺，例如耦合技术。这方面国内厂商还有很多可以改进的地方。

   三是政府的扶持。政府对光纤激光器这个新兴产业也十分重视，也出台了一些扶持措施，但还不够。政府需要牵头，帮助企业和科研院所深度合作，能够自主研发实用的产品并产业化。

   四是成本控制。一方面依靠技术创新和产品供应压缩成本，另一方面也需要扩大产能。一些公司已经具备扩产能力，但面临资金和市场难题。

   机遇与挑战向来是孪生兄弟。面对咄咄逼人的IPG，锐科等国内厂商是能够成功上演胜利大逃亡，成功扮演IPG终结者的角色，还是最终被IPG打败，成为其成功路上的又一块踏脚石。我们拭目以待。