腾天科技的蓝海战略

    3/2/2006，昨天，我们非常荣幸地与腾天科技一起再次学习“蓝海战略”的基本分析工具，腾天科技的同事们与我们还利用蓝海战略中的基本分析工具，一起分析了自己公司新的产物--- “光纤城”的蓝海策略。
    “蓝海战略”这本书中最重要的一个分析工具便是“剔徐-减少-增加-创造”。光纤城目前可谓是光通信行业的一个产品超市，因为刚刚开始遇到不少的问题，按照光纤城目前的问题，我们针对如上的分析工具，在这里学以致用，共同分享我们对于“光纤城”的蓝海战略分析。
    首先，我们需要罗列目前所处行业中，我们通常注重的有哪些元素？以便我们可以画出自己的战略布局图，找到我们新产物—“光纤城”的亮点。在“光纤城”里，我们认为：价格，产品种类，交货方式，交货期，货源，付款方式，品牌，售后服务，产品质量等这些元素均是我们所注重的。
    第二，我们根据以上元素，分门别类地把这些元素相应地填入“剔徐-减少-增加-创造”坐标格工具中。
剔除，我们目前还没有找到哪些元素可以完全脱离出这个行业。
减少：品牌。因为“光纤城”所要提供的是有质量保障的产品，因此，品牌变得越来越不重要了。
增加：丰富产品的种类；
提供可适应不同企业方便快捷的交货方式、交货期；
保障一定的货物来源；
多样化的会款方式；
良好的售后服务(如产品质量问题一定期限可退货等)；
加强产品质量；
创新：将系列产品规范化。

    最后，我们根据“良好战略的三个特点”，分别对于光纤城的战略，再做一次总结。
突出重点：一站式采购,专业经销,天天低价；
新的市场：跨越买方链，扩充用户；
主题句：走进光纤城，光通信产品采购成本立刻节约10%-80%。
    尽管在我们分析看来这的确基本符合“蓝海战略”，但总有一些人士，认为“光纤城”正是在扩大红海。可在我们认为，无论如何，他们创造出自己的独特之处，我想我们大家也应当思考一下，属于我们自己的那片蓝海在哪里？也欢迎大家与我们一同学习探讨“光通信的蓝海策略”。