第一财经日报：华为惠普瞻博入局中国企业网络市场混战

5/19/2010,作者/张三非,尽管面对思科、惠普、杭州华三通信技术有限公司(下称“华三”）等强大的竞争对手，国内最大的网络设备商华为，以及为美国军方提供服务的美国第二大网络设备商瞻博网络(Juniper Networks)分别决定主动开拓中国企业网以及数据中心市场。

   Gartner电信运营商网络设施首席分析师田颖介绍，在中国运营商网络市场，目前最主要的公司为思科和华为，在企业网络市场思科和惠普新近成功收购的公司华三则占据优势。

   惠普在网络通讯市场野心不小，惠普先于去年年中130亿美元收购IT服务公司EDS，直逼老对手IBM公司过去十年的战略腹地。今年4月13日，惠普再次将手伸向了IBM公司未来十年的战略重点——云计算市场，惠普宣布以现金每股7.9美元、总金额27亿美元完成对3Com公司的收购，3Com旗下全资子公司华三也随之并入惠普。

   华三曾是中国最大的网络设备提供商华为公司与3Com公司的合资公司。惠普收购华三正是看中其在IP网络和数据中心领域的技术优势和市场份额。据华三首席行政官郑树生此前透露，2009年华三国内合同销售额较2008年增长27%，2008年合同销售额近100亿元人民币，比2003年刚成立时增长近15倍。

   收购华三之后，曾经的IT公司惠普成为网络设备商华为和思科的竞争对手。

   IBM虽未直接将手伸向思科的市场，但是其重点发展的云计算市场却不可避免要涉足网络设备市场。今年早些时候，IBM宣布将分销思科竞争对手Juniper的交换机和路由器，瞻博网络则授权IBM软件，并将其集成到瞻博开放式应用网络平台之中，供合作伙伴和客户使用。

   但思科全球总裁钱伯斯不想与IBM和惠普为敌，钱伯斯数次向IBM伸出“橄榄枝”称：“我仍然坚信，与我们合作符合IBM的最佳利益，我们的合作大门将始终敞开。”

   与思科在国际上面临惠普的强势进攻和IBM的侵袭相比，思科在中国市场的份额也出现了下跌的趋势。

   另一家权威市场研究机构IDC的数据显示，去年第三季度在国内企业级路由器出货量市场，华三市场份额约40%排名第一，在以太网交换机市场份额为40.9%，也保持领先，在教育网IPv6试商用市场份额达到55%。虽然在全球市场，华三与思科并不是一个数量级，但在国内市场，华三却因为价格和本地化的优势仍然保持出货量领先。

   公开数据显示，思科和华三2008年在中国市场的营收均接近100亿元人民币，而整个国内数据通信市场规模不到300亿元，随着三网融合的推进，国内数据通信市场整体规模有望达到400亿元。

   瞻博网络执行副总裁兼架构和交换技术部总经理颜维伦在接受《第一财经日报》采访时，没有透露其在中国市场具体销售目标。在交换机市场，瞻博网络两年间市场份额从零增至1.6%，凭借昨日新推出的数据中心网络架构，颜维伦表示：“我希望在快速增长的中国能超过这个速度，达到双倍的市场份额。”

   除了在运营商网络保持领先外，已经退出华三股份的华为又重新开始觊觎中国企业网市场。在退出华三的股份后，据悉，华为专门成立了企业网部门，研发中低端企业网络产品。

   田颖认为，市场份额有所下跌的思科和新进入的瞻博网络，将在中国面临非常严酷的本土厂商的竞争，“它们需要在市场策略上更有差异化，发挥自己的技术优势，在企业网市场的销售应该更多依靠分销渠道和合作伙伴。”