光库新闻发布会：光库激光领域新局面

　　3/31/2005,光库通讯成立于1999年，在广东珠海拥有光纤通讯器件的巨大实业， 并于2002年6月，取得了德国IPG公司的代理权，开始进入了光纤激光器和放大器市场；由于种种原因，2004年10月双方宣布终止合作；2005年3月，光库通讯邀请了国内6大新闻媒体召开了隆重的新闻发布会，光库通讯总经理Daniel和激光部负责人葛强先生第一次公开宣布：光库通讯分别与美国、英国、法国三家巨擎公司成功签约，代理各种顶尖级的光纤激光器和放大器，继续在该领域服务于中国用户，力争成为中国在光纤激光器领域最专业、最权威和最全面的供应商。
与德国IPG公司合作：
　　光库通讯最初以研发各种光通讯用的无源器件为主，并在2000年已开始批量销往国外，IPG一开始便是光库通讯的客户之一。
　　随着2002年光通讯市场的持续低迷，IPG公司和光库通讯都开始寻求新的发展方向，不约而同地把目标放在了中国激光加工市场。同时在与IPG公司越来越多的沟通与合作中，光库对IPG公司的产品也愈来愈熟悉，光库通讯觉得把光纤激光器引入中国市场一定能带来非常好的收益。在建议下，双方在2002年6月于广州暨南大学举办了中国第一届光纤激光技术研讨会，正式达成代理协议。同时表示有意进一步合作，由IPG收购光库通讯，并在中国设立工厂生产光纤激光器。
    光库通讯凭着对市场的灵敏嗅觉和强大的市场推广力度，开始从高校到企事业单位，通过举办研讨会，走访演示，宣传IPG的技术实力，产品优势。功夫不负有心人，经过半年的艰苦努力奋战，中国客户开始接受光纤激光器和IPG公司，并在全国掀起了一场光纤激光器之风和激光加工改革的浪潮，使得光库和IPG在激光器领域的名气也风靡全国。
　　可是好景不长，2年半以后光库通讯与IPG的合作就开始出现了裂痕。“既然我们已经终止了与IPG的合作，在此我们不便在背后说IPG太多坏话和解释太多，”激光部葛强先生不无感慨地说，“光纤激光器本身的确是个很好的方向，随着我们的业务不断深入我们逐渐意识到单有好产品是得不到客户的认可和尊重的。同时现在能够提供光纤激光器的厂家不下10家，在合作方上我们有比较大的选择余地，可是我们的客户是唯一的！宁可失去可替代的合作伙伴，而决不可失去最宝贵的资源---客户。与IPG公司的合作同时也给了我们一个惨痛的教训：与国外公司合作时一定要谨慎、谨慎、再谨慎。否则不但对自己不利，对客户也造成巨大的损害，甚至会误导中国市场”。具体什么原因导致了与IPG合作的结束，我们还是尊重光库通讯的要求不便在此公布。2004年10月，双方正式终止了合作。光库通讯不再销售IPG任何产品，可一直保持低调从没发表过任何意见。
新的局面：新的合作
    因为与IPG合作的这段经历，光库通讯一方面作为中国最早的光纤激光器/放大器的供应商，在国内小有名气，积累了大量客户资源；另一方面，作为一个代理商，名气远在海外。就在与IPG正式终止合作不久，便至少有5家光纤激光器/放大器厂商寻求与光库通讯的合作。
　　在吸取与IPG公司合作的教训后，通过慎重考虑和多方面的调查和比较，2005年1月光库通讯正式代理美国一家著名公司用于光纤传感、激光雷达和激光探测等领域光纤激光器激光器；2005年2月份正式与英国一家实力超强的公司签订光纤激光器和光纤放大器的代理协议；同月，光库通讯前往法国与一家公司签订了代理高功率光纤激光器的协议。“也许在2002年那个时候，IPG是世界上唯一的一家可以提供高功率光纤激光器和放大器的厂家，可是3年后的今天形势完全不一样了。根我所了解，目前全世界至少有12家可以提供成熟的光纤激光器，甚至某些激光器都是IPG所无法提供的，”Daniel先生说，“光库通讯在光纤激光器和放大器上已经积累了3年经验，拥有完整的销售体系和客户网络。很多生产光纤激光器的厂家听说我们终止了与IPG的合作，他们都十分乐意与光库通讯开展合作。没有了IPG，可我们依然占据该市场，并将更好地服务中国用户。”
塞翁失马，焉知非福
    光纤激光器部门负责人葛强先生说，经过他们反复的测试，事实证明他们全新的光纤激光器和放大器丝毫不逊色于IPG，产品性能，价格均可与IPG媲美。他们计划以技术为导向，吸取以前的经验，加强客户服务。“IPG只有应用在激光加工领域的高功率光纤激光器，可是光库通讯现在代理的光纤激光器已经扩展有：超窄线宽光纤激光器、高功率光纤激光器、短波长光纤激光器以及超快光纤激光器。葛强先生说，“终止与IPG艰辛的合作，可谓塞翁失马，焉知非福？光库通讯反而以此为契机，打开了新的局面和迎来了新的发展机遇。”