专访振兴伟业：成功转型工业级以太网交换机之路

9/24/2013,光纤在线讯：在第15届光博会上，编辑注意到一家专注于生产工业级以太网交换机，工业级光纤收发器的企业--深圳振兴伟业，展位人气爆棚，在上前交流后得知，深圳振兴伟业今年参展光博会是其成功转型工业级以太网交换机，工业级光纤收发器 市场的首秀。在光博会结束后，编辑特意拜访了深圳振兴伟业，对其销售总监周秋生先生进行了专访。


振兴伟业销售总监周秋生先生

偶然转型光通信
     说到深圳振兴伟业公司，不得不追溯到公司的前身，振兴伟业前身是以五金加工为主的，由于公司一直注重品质，一直与普天保持着紧密的合作。2008年普天需要定制化的光纤收发器机架，振兴从此成功转型踏入光通信行业，以生产 视频光端机、光纤收发器为主，初期仍然定位为代工型企业。

    “起初，振兴伟业的定位是帮助大型企业做代工，一直以来我们与普天的合作进展也非常顺利。但是在2011年众多的小型企业拥入光端机市场，普通的视频光端机，光纤收发器利润直线下滑，于是，振兴伟业转换经营模式，开始了经营自身的品牌销售。”周总如此描述公司转型光通信后不断调整定位的过程。

分析自身优劣势 迅速转型
    “一家企业仅拥有销售团队，即使销售团队的力量再强大，如果没有好的产品推出，销售也将是徒劳。”周总感叹道,现在市场情况普遍偏淡，小作坊式的企业越来越多，对整个市场进行了冲击，造成了价格的打压，加上运营成本普遍提高，在去年振兴伟业已明显感觉到了危机。但当公司意识到这点时，分析自身的优劣势，迅速加大工业级以太网交换机，工业级光纤收发器的研发投入，经过一年时间的努力，今年的光博会上，振兴伟业正式推出工业级多光多电光纤收发器，顺利转型进入工业级以太网交换机市场，现主营 工业级以太网交换机、工业级光纤收发器、多光多电光纤收发器等产品。

      振兴通讯全系列工业以太网交换机为满足灵活多变的工业应用需求而设计，为客户提供高端工业级以太网通信，高清视频监控解决方案。产品具有较高的可用性、可靠性和安全性来确保数据及视频图象的安全传输。振兴通讯全系列工业级以太网交换机可通过Web管理提供强大的管理功能，并且全部提供双冗余电源支持，支持较宽范围的直流电源输入（9-36V DC），在工业环境中使用DIN导轨或挂板安装。

     振兴通讯全系列工业以太网交换机拥有快速环网保护（OP Ring）自有协议,专门为工业环境应用而设计开发的。它提供以太网信号及视频信号其中某条光纤链路断开后在小于20毫秒内自动恢复通信传输功能。用户可通过管理界面指定任意端口（普通以太网端口或聚合端口）进行2组组环，以提供更快的恢复速度和更高的光纤通信技术。周总表示：在产品推出的三个月的时间里，产品已批量生产并得到了客户的高度认可，在今年的光博会上，笔者见到振兴伟业推出的工业级产品也得到了业界广大客户朋友关注，展位人气爆棚。这也很好的说明客户正在寻找可以自主研发生产的工业级产品，振兴伟业正好顺应了客户的需要。

发展全国各地代理商 加大国内外推广力度
    为扩大公司产品销售范围，振兴伟业选择向全国各地发展代理商，由代理商全面铺开销售渠道。周总表示：与其在各地区建立自己的办事处，还不如在当地发展代理商，他们更懂得当地市场的需要，代理商可以更好的将售后及服务做到极致，节省了公司不少的人力财力等，现振兴伟业的代理商已发展在东北三省、山东、北京、江西等地区，接下来将遍布全国，所以发展代理商是现在振兴伟业必走之路。

     振兴伟业自主研发的工业级产品，公司争做“技术领先型”企业，并于今年评为国家级高新技术企业，振兴伟业现不仅只面对国内市场，针对国外市场振兴伟业也加大力度推广，推出了自己的品牌“Opticlfiber”,Opticlfiber系列产品现已销售到东南亚、中东、欧洲、美洲、非洲等全球各地区。周总描述振兴伟业目前的销售局面时向光纤在线编辑说到。

以多元化产品迎接未来市场
    随着我国城市交通和高速公路建设的快速发展，对监控系统中的设备要求也越来越高，由于光纤传输具有带宽大、传输距离远、抗干扰的优势被广泛应用。光端机由于其诸多传输优势，加上这几年的市场需求猛增，已经进入相对良性的产业发展轨道。

    据权威机构预测2010-2015年，中国城市轨道交通市场投资额将达到4159亿，国内智能交通系统每年约200亿元的投资规模，视频监控产品占比约16%，每年新增市场需求约32亿元。

     面对不断增长的市场需求，振兴伟业已做好了一切的准备迎接市场的到来，周总预计工业级以太网交换机在未来五年内将不会被淘汰，未来振兴伟业将充分发挥多元化产品的优势，加大研发投入，为客户提供更优质的品牌产品服务，为公司做大做强奠定基础。