Orange英国新签三家虚拟网络运营商

光纤在线编辑部  2010-03-25 09:39:08  文章来源:原文转载  

导读:

3/25/2010,通信信息报,在国内三家运营商绞尽脑汁提升3G服务吸引用户的时候,国外运营商同样也在不断完善自身的3G服务提升市场份额。

    日前,据国外媒体报道,法国电信运营商Orange公司在英国与包括Unicom、Catalyst和Axis电信在内的三家移动虚拟网络运营商(下称“MVNO”)签署了合作协议。加上之前已经签署合作协议的Transatel和瑞典的运营商Tele2,Orange公司的MVNO协议总数已经达到5个。合作协议的签署意味着Orange能将更完善的3G服务提供给更多的用户。

Orange通过MVNO扩大3G用户群

    Orange之所以与英国的三家MVNO签署合作协议,最根本的目的就为了扩大3G用户群,应对激烈的市场竞争。目前,英国是欧洲地区3G业务竞争最为激烈的市场之一,共有包括法国电信运营商Orange在内的五家运营商提供3G服务,由于发展背景与市场地位的差异,英国的五家3G运营商采取了不同的竞争策略。而选择与MVNO合作,就是Orange公司竞争3G市场的主要手段。

    Orange公司英国商业拓展部副总经理马克?奥夫顿表示:“Orange对于成为移动虚拟网络运营商的首选合作伙伴,充满了信心。我们正以自己独特的方式寻求突破,预计到今年底,Orange的MVNO将达到20家。”

    据了解,此次与Orange公司合作的三家MVNO都有自己鲜明的用户群。Unicom是英国固网服务供应商,目前拥有8万左右的客户,正计划推出B2B的MVNO销售移动服务;Catalyst将通过合作伙伴提供移动服务,例如学生、少数民族和中小企业等;Axis电信将通过SIM卡为其超过1.4万家企业和家庭客户群提供手机支付。

    可见,Orange公司在挑选MVNO作为自己的合作对象时,着重选择那些有比较成熟的,有固定用户群的MVNO。而这三家MVNO或许也正是凭此赢得了Orange公司的青睐。

MVNO已成产业链重要一环

    MVNO全称是移动虚拟网络运营商,主要指移动电信运营中网络和服务相互可以剥离以后出现的,不拥有移动电信网络,但却提供移动电信服务和产品的一种新型的移动电信服务商。

    MVNO的出现可以说是移动通信市场发展到一定程度,市场细分后的成果。目前,MVNO在欧洲、美国、日本等成熟的通信市场比较流行,已经成为通信产业链上不可缺失的一环。

    随着3G的普及和发展,MVNO的市场前景更加的广阔。之所以这么说,是因为许多基础运营商在获得3G牌照的时候耗资巨大,难以短时间内推出成熟的3G业务和服务。以英国为例,2000年4月,英国政府通过拍卖形式向当时的和黄、沃达丰、Orange、BTCellnet和One2One发放了5张WCDMA牌照,总金额为353.9亿英镑。在投入如此大量的资金得到3G牌照后,5家大型基础运营商均难以快速的向用户提供丰富多样的3G服务。

    因此,很多没得到3G牌照的运营商和有实力提供成熟3G服务的企业就瞅准机会与得到牌照的基础运营商展开合作,帮助这些基础运营商承担部分的3G发展费用。有分析人士认为,对于这些MVNO来讲,不需花费巨资争夺3G牌照,不需构建新的网络,就能参与3G市场的竞争,获得利润;对于得到3G牌照的基础运营商来讲,有人为其分担3G发展的费用,吸引用户入网,自然是何乐而不为。

MVNO将催化3G服务升级

    由于在3G牌照的获得和网络建设上节省了大笔资金,使得MVNO能将更多的精力放到提升用户的服务方面。MVNO说到底是社会分工精细化后的产物。MVNO的出现和普及能够使得用户获得更好的3G服务。这次与Orange公司合作的三家MVNO,都有自己鲜明的特点和用户群已经说明了这一点。
 
   MVNO利用自己有限的资源提升用户对3G服务的感知,帮助基础运营商分担发展成本,两者之间的关系未来更多的将是合作。MVNO加盟3G有利于基础网络商提高网络使用率增加收益,进一步扩大网络覆盖范围,对用户而言,则有了更多的选择权利,得到更多的优质服务。因此,MVNO的发展,将使得基础网络运营商、用户和MVNO自己实现三方共赢。
关键字: Orange
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