迎接产能过剩洗礼：亨通光电商业模式转型

11/27/2013,中国的光纤光缆产业正在迎接一次洗礼。始现于2012年底的产能过剩，并没有给产业链造成不可恢复的打击，这场危机反而成为中国光纤光缆产业链蜕变的一个转折点。

2013年11月26日，亨通光电在京举办“2013亨通光电新品发布会”，从各位亨通光电高管的身上，几乎感觉不到产能过剩应有的压力。似乎对亨通而言，产能过剩只是一场因为气候变化引起的小感冒。

调整商业模型

2002年-2011年，中国光纤市场需求量增长了接近12倍，年复合增长率达到32%。但这期间，资本也迅速涌入市场，供给比需求增长更快，光纤价格稳中有跌。当持续追加的资本终于释放在产能上，光纤市场迎来第二次产能过剩，光纤产能超出市场需求近50%。

如今，中国市场消耗了全球1/2的光纤，“基数已经很大，不会再出现飞跃性的变化。”亨通光电总工程师薛梦驰判断：“即便是4G会带来需求增长，也不会改变产能过剩的局面。”

“为什么有人觉得产能过剩可怕？”薛梦驰在接受记者采访时，指出这一问题的症结所在：“因为这几年之中，大家把所有的产能堆积到同一类产品、同一市场上，这种严重同质化带来的后果就是恶性竞争。”这种恶性竞争不断打破产业链的生态平衡。

“把产能应用到不同的产品中、释放在不同的市场上”，薛梦驰告诉记者：“光纤产业链，需要的是这种商业模式的转变，不能跟过去一样，完全依赖市场。” 

今年已经是亨通第二次举办新品发布会，两年中，亨通展示了包括低损耗光纤、海缆、智能电网产品、4G系列产品等在内数十种新品，传递着产品、市场的转型方向。

光纤需鼓励创新

“需要我们产品的市场很多，而且还在增加。”薛梦驰举例，比如智能电网、智能交通、物联网，以及一些特殊专网等等，“伴随着信息消费的发展，这些市场的需求同步增长。”

重要的是，这些产品提供了差异化路线。即便是通信行业，对新产品的需求也同样在增长。“比如超细气吹光缆、用于4G射频拉远的光电混合缆等等。”薛梦驰介绍，这些产品在欧美国家已经开辟了很大市场，“不过咱们国家对新技术的应用比较保守，往往会比国外运营商晚几年。”

需要指出的是，运营商已经越来越意识到这一问题，近年来国内运营商对新技术的尝试相对以往已经加快了步伐。这不仅能提升运营商自身竞争力，同样也能引导国内产业链提升创新能力。

此外，光纤产能的释放不仅仅局限于国内，中国光纤产业更应该释放到国际市场。这一点已经成为中国光纤产业链的共识，亨通光电2010年提出“531国际化战略”，称未来要实现“50%产品销往国际、30%的国际资本、10%的国际人才。” 如今，亨通已经在东南亚、南亚、南美、非洲、中东地区、独联体六大区域取得了比较大的进展。“目前，我们巴西的本地化工厂已经开始投产”，薛梦驰透露：“今年，我们国际市场又取得突破性进展，财报将公布这些成果。”


来源C114