华为通过合资来扩大在美市场份额

6/22/2004,新浪科技讯 中国最大的电信设备制造商华为技术公司6月21日表示，该公司有意扩大美国市场的拓展力度，拟通过寻找合作伙伴、兼并收购、加强内部竞争力等多项措施提升其在美国市场的份额。孙叶林(Sun Yelin音译)在接受采访时表示，“我们正在寻找适合我们模式的发展机会。我们将持续对美国市场进行投资，美国市场对于我们来说非常重要。”华为去年的销售额剧增了42%，达到了38.3亿美元，这主要得益于中国以外市场的迅速成长。据统计，华为去年在海外市场的销售额已达10.5亿美元，比上一年几乎翻了一番。该公司预计今年的销售总额将达50亿美元，海外市场的销售额预计将达20亿美元。虽然华为的海外市场销售额增长显著，但这主要集中在俄罗斯、埃及等非发达市场。虽然该公司在香港、德国、法国等成熟市场也取得不错的成绩，但在美国市场的销售额却并不尽如人意。华为的路由器和交换机产品的成本比北电网络、朗迅和思科等竞争对手低20%--40%，因此具有相当的竞争力。华为计划加强其美国子公司的业务拓展力度，同时通过合资合作以及兼并收购等方式扩大其美国市场的份额。过去两年，华为公司已经收购了一家设备制造商和一家网络芯片制造商。此为，孙还表示，华为正在寻求上市，但目前还没有时间表，“华为正在为IPO做准备，我们认为这有助于扩大我们在全球的品牌知名度。