华为中兴开拓俄印等市场

光纤在线编辑部  2006-12-13 09:38:37  文章来源:原文转载  

导读:

12/13/2006,【搜狐IT消息】华为和中兴正在俄罗斯、印度、印度尼西亚、巴西等新兴市场扩张,以便将海外业务年收入提高40%到50%。

  华为表示,今年的销售收入将增长34%,达到110亿美元,明年将再度增长36%,达到150亿美元,这主要是由于俄罗斯、巴西、巴基斯坦等新兴市场的强劲增长。华为首席营销官徐直军表示:“海外市场占到了我们今年总销售收入的65%,去年只有58%,2007年将达到70%。这意味着海外收入明年将超过100亿美元。”

  华为的国内销售收入今年增长了15%,达到310亿元,徐直军说:“未来将在总收入中占越来越小的比重。”华为的客户包括西班牙的Telefonica、英国电信、沃达丰、中国移动,预计明年的手机销售收入将增长50%,达到3000万部,今年为2000万部。还将销售150万张用于笔记本电脑的无线接收卡。

  华为还通过出售固定无线终端提高了收入,这类似于传统的固定电话,但是通过天线传送语音和短信息,采用CDMA2000这一3G标准,主要在印度、巴基斯坦、印度尼西亚、孟加拉国等国家销售。终端产品今年占到了销售收入的10%。

  中兴通讯今年前九个月的销售收入增长了5.9%,达到18.9亿美元,这也主要依靠强劲的海外销售。中兴通讯上半年的国内销售下降了 9.4%,只有8.15亿美元,占到了总收入的62.2%,一年前为69.9%。中兴通讯表示,由于即将推出3G,大陆主要电信运营商都削减了在固话领域的投资。

  中兴通讯副总裁黄大斌表示:“在推出3G网络之前,中国是一个增长非常缓慢的稳定市场,因此我们将把重点放在印度、俄罗斯、印度尼西亚等新兴市场,我们在这些市场的年销售收入增长速度可以达到40%到50%。预计今年的海外销售收入将占到总收入的一半。”

  尽管海外销售增长很快,华为和中兴通讯在海外市场扩张时仍将面临利润率低、监管、应收帐款增加等问题。徐直军表示:“在发展中国家,我们在与爱立信、诺基亚西门子、阿尔卡特朗讯等跨国公司竞争时有同等的机会。但是由于文化和监管的原因,我们不能在这些国家经营所有业务,我们要一步一步来,从设备销售等低端业务开始,然后才是解决方案。”

  中兴通讯前三季度的净利润率为2.6%,只有去年同期的一半,净利润下降了53%,降至5300万美元。由于印度政府担心“国家安全”,中兴通讯没能在印度最大电信公司Bharat Sanchar Nigam的48亿美元招标中中标,中兴通讯副总裁陈杰表示:“我们仍然将印度视为最大的单一国家市场,能够在短期内克服这些短期的监管问题。”中兴通讯上个月获得了印度Reliance通信公司七亿美元合同。

  中兴通讯九月底的应收帐款达到了7.35亿美元,去年同期只有5.57亿美元。陈杰说:“我们的应收帐款在年底时一定会下降,因为绝大多数客户将在年底付帐。”华为表示,将把应收帐款限制在收入的3%以内。

  华为和中兴通讯在海外市场还面临着价格压力。CDMA发展集团(CDMA Development Group)主席Perry LaForge表示,通过统一手机标准,在过去一年里已经成功地将印度的CDMA手机价格从75美元降低到30美元。为了提高利润率,中兴通讯十月与加州芯片组供应商Beceem通信公司结盟,将在微波或WiMax接入领域开发全球兼容的移动设备。Beceem副总裁拉尔斯-约翰逊在上周的ITU大会上表示:“中兴通讯在WiMax技术上更积极,华为重点在3G。”
 
关键字: 华为 中兴通讯
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