Xelerated 中国区总经理Linda Wang谈中国宽带市场

11/8/2010, Xelarated 是一家来自瑞典的通信芯片公司。他们将可编程技术引入PON领域的以太网交换机芯片，多年来一直致力于为中国及世界各地的接入网设备客户提供领先的芯片解决方案。一年前我们曾经专访过该公司的市场VP Thomas Eklund。这一次该公司中国区总经理Linda Wang女士再次接受了我们的邮件专访。以下为她针对我们问题所做出的回复。

问：中国现在是Xelerated一个主要市场吗？Xelarated在中国市场表现如何？
答：是的，中国市场是Xelerated一个战略性的重要市场。过去四年来Xelerated在中国市场不断获得成功，在中国多家顶级设备供应商的主流设备平台中获得多次设计采用。如今，我们在中国有一个很好的团队。我们有多名经验丰富的FAE工程师服务我们在北京，上海，深圳，南京，重庆等地的客户。另外，骏龙科技(Cytech)还是我们在中国的经销合作伙伴。他们是一家电子元器件经销商，主要帮助我们提供销售支持和分销服务。

问：Xelerated现在的AX系列可编程以太网芯片主要面向接入设备市场吗？这个市场的驱动因素是什么？ 
答：是的，AX系列的主要市场就是光纤接入设备。这个市场的成长主要是受到用户带宽需求的拉动。随着更多人在网上分享视频，观看电影，不断增长的带宽需求成为电信工业所面临的主要挑战之一。特别是在中国市场，我们看到这里的因特网流量每年都以100%的速度增长。世界上其他国家的因特网流量增长速度大约是30%多。
但是带宽需求还不是唯一的挑战。目前第一代的光接入系统设备主要由本地的设备商提供，比如日本的NEC, 三菱，住友，韩国的Dasan，中国的烽火，华为和中兴。随着技术成熟和竞争的加剧，这些厂商开始更多地开发国际市场。这就是可编程芯片发挥作用的地方。由于不同地区需求的不同，类似流量分级，网络安全，转发品质保证等网络业务需要一个公共的数据层。

问：Xelerated新的100G网络处理器同市场上其他类似产品如何相比？
答：首先也是最根本的，Xelerated的100G可编程处理器是市场上唯一支持线速处理速度的。利用这一优势，我们的客户可以设计更高端口密度的设备，支持新的社保开发。这个100G线速度处理能力的取得有赖于内部的硬件设计，客户无需花费时间和资源进行性能优化。
AX系列可编程以太网处理器芯片相比于市场上功能固定的以太网ASIC产品，可以支持统一的设计步骤，也就是让任何接入设备的分组处理功能由可编程以太网处理芯片完成，无论是GPON, EPON还是点对点的以太网设备。为了进一步支持下一代的交换架构，AX系列芯片还可以用在移动支撑网的分组传输网络应用中。
Xelarated新的100G网络处理器的另外一个重要特点是其内在的流量管理功能，支持基于每用户和业务的先进整形和规划功能。此前只有一些高端系统才会采用这一技术，并由分立的器件完成。Xelarated如今将这一功能集成到网络处理器芯片中。这不仅降低了系统设计成本，也为客户提供了更好的流量控制功能。

问：您如何看待中国的宽带发展同欧洲，美国等地的对比？
答：中国显然是全球电信市场中非常重要的一个地区。过去五年来，美国和欧洲一直非常关注中国的电信发展，有时甚至是带着一点羡慕或恐惧的心情。如今，我们已经看到全球主要顶级设备制造商都在中国进行了展览投资发展下一代系统。
中国自身在宽带网络方面的投资是中国电信市场成功另外一个重要因素，同时我们也不能忽视中国市场特定的优势。中国有着非常优秀的人才，中国人的苦干和进取心都是中国电信市场取得成功的关键。

问：在引入新的宽带标准的时机选择一事有多重要？地区不同，对此有什么不同的看法？
答：对所有客户来说，产品推向市场的时机都是很关键的。如今100Gbps技术已经在市场上推出，我们注意到许多客户都在对这一技术进行评估。这一技术可以改变接入和城域设备的面貌，支持更多端口和更多功能。在合适的时机推出具有合适功能和特点的产品是一个非常精密的工程任务，我们的100G芯片可以帮助客户很好地完成这个任务。
不同地区对于引入新技术，新标准有着不同的进度需求。这通常取决于当地的主要运营商在制定这一新标准过程中所发挥的作用。举例来说，中国移动对于分组同步业务的PTN网络提出很明确的需求，中国市场因此对相关标准的接受进度就更快。

问：在选择宽带设备设计方案方面不同的地区对于采用商用方案还是自行开发方案有什么偏好吗？
答：我们现在看到世界各地都有更多的用户对采用商用的网络处理器来设计宽带设备的方案感兴趣。一些设备商缺乏独立开发ASIC的资源，也有一些有此资源的设备商希望通过采用商用方案能将自己的资源用在更能突出他们的产品特色的领域。如今，设备商通常只在一些特别应用独立开发，而不是在包括接入，传输，路由等所有方面都独立开发。

问：相比世界其他市场，中国市场的竞争更激烈吗？无论是商务还是技术方面？
答：高科技领域的竞争一直都是非常激烈的。中国市场同其他地区相比并没有什么不同。公平地说，中国市场上一些评估项目更深入，这里的用户因此可以更好地理解技术的发展潜力，这非常有利于他们今后的设计。

问：在宽带领域，每用户带宽是一个重要的对比指标。以你们所知，中国，欧洲和美国这方面的情况如何？
答：如果以每用户的带宽来看，日本和斯堪的纳维亚国家一直都是很领先的。在中国，现在的宽带业务提供的每用户带宽还不高。但是由于中国的许多宽带业务都是基于光纤网络，其随后的增长潜力很大。我们现在也看到中国市场上更多用户要求提高每端口的带宽提供能力。

英文采访原文