邬贺铨说出了大实话

7/13/2005，通信世界网扬州消息,中国工程院副院长邬贺铨在7月9日上午开幕的2005年全球3G暨光电缆发展论坛上说，电信运营商与光通信厂商之间是一种唇亡齿寒的关系，电信运营商有责任与光通信行业共同创造健康的市场发展环境。针对国内光纤光缆市场严重供大于求的情况，国内某些电信运营商在招标采购时为追求低成本，一味以价格作为选择光纤光缆产品的依据，这一做法直接影响了参与竞标企业的经营战略。光纤光缆厂商为了能够获得更有竞争力的价格优势，改变以往追求“精品”的做法，而提出以“合格”产品参与竞标，给我国电信网络的建设埋下了隐患。另外，由于产品供大于求，很多电信运营商利用采购选择的优势，长时间拖欠货款，给原本仅仅能够获得微利的光纤光缆厂商造成了很大压力。
邬院长的这番话可以说说出了很多光纤光缆厂商的心声，可惜的是这样的大实话说得太晚了，同时在可以预见的将来这些话也不会产生什么实质的影响。
电信运营商是整个电信产业的龙头，电信运营商的一举一动直接影响了整个下游产业。运营商拖款压价，直接会导致其供应商利润降低，进而压自己供应商的价，拖自己供应商的款。这样一层层推下去，倒霉的就是整个行业。光纤光缆行业就是一个很好的例子。以往由于不敢得罪自己的客户，大家都是有苦难言，现在光纤光缆厂商明显是有点破罐子破摔的意思，对于光纤光缆行业的现状，处于垄断地位的电信运营商实在难辞其咎。其实，深受其害的又何止一个光纤光缆行业。只不过这个行业自身上市公司多，公关力量强，有自己的话语权而已。
我们应该探讨的是，是什么因素让电信运营商可以这么对待下游厂商，什么样的市场竞争环境才是合理的，这个合理的依据又在哪里？对待供应商的正确态度又是什么？
大家还记得华为任老板的讲话中大谈和客户，供应商，竞争对手建立合作伙伴关系这一章吗？我记得任老板第一次公开这样讲是在去年还是前年的华为供应商大会上。回顾华为的这一历程，可以让我们更好地看待这一问题。
我以为，中国电信运营商的现状依然是缺乏深层次的竞争，运营商对待供应商依然是有恃无恐，而且在某种程度上被供应商宠坏了。电信运营商的采购行为，商业行为追求短期利益的远大于追求长期利益。电信运营商的主管当局在考虑问题，处理问题的时候往往忽略了电信整个产业的影响。正是这样的局面才导致了中国电信业，光纤光缆行业今日的积难重返。
在全球电信业复苏的今天，中国的电信设备制造商，元器件制造商们不得不把眼睛盯向海外市场，因为他们知道，国内市场已经没有他们多少机会了。