BT如何实现下调资费的同时收入增长

7/31/2006，英国电信今天宣布一系列新的降价措施。英国电信的固话资费从明天开始普遍下调30%以上。英国电信零售部CEO Ian Livingston表示过去十年里，英国电信通过下调资费让利高达10亿英镑，英国电信要做的是给用户提供最好的服务，最大的价值，让客户的每一分钱都获得最大的回报。
这不是英国电信近期来第一次宣布降价。近年来英国电信实际上不断在宣布下调各项资费。但是我们却看到与此同时英国电信的业绩却在不断向好。7月27日，英国电信公布今年1季度财报。本季度销售收入48.64亿英镑，增长3%。其中新业务收入16.41亿英镑，增长18%，占到了总销售额的34%。税前收入EBITDA 13.86亿英镑，增长2%。税前利润6.39亿英镑，增长24%。每股盈利5.8便士，增长26%。英国电信CEO Ben Verwaayen评价说：“这是一个良好的开始。我们已经取得连续10个季度销售增长，每股盈利实现了连续第7个季度的增长。”
人们习惯说固网运营商现在的日子很难过，只有移动运营商日子才好过。英国电信是全业务运营商，但是这并非表示英国电信的固网业务很难过。我们注意到英国电信最新的财报中新业务的收入已经占到总收入的34%，这所谓的新业务基本上是固网业务，也就是英国电信21CN计划所要支持的业务。从这个角度来说，英国电信的21CN计划，英国电信向基于IP技术的网络的成功转型才是英国电信固网业务增长，英国电信敢于不断降低服务资费的深层原因。
英国电信的本季度财报中同时指出英国电信的国际业务也在良好增长，本季度在英国以外新增了200个客户。今天英国电信和意大利Fiat集团天宣布英国电信将收购Fiat下属的波兰电信运营业务部门Telexis Polska。今年2月英国电信收购Fiat的意大利电信业务Atlanet，收购telexis Polska是上次收购的余波。我们以为海外业务的增长是英国电信的第二件秘密武器。
英国电信为全世界的电信运营商树立了良好的榜样，依靠技术进步，依靠市场的全球化，他们完全可以做好固网业务。