江浙走访（二）：慈溪—光通信红海？

5/18/2016，我们说慈溪是光通信市场最热闹的地方，我们的微信群里有人说那里只有红海一片。
    的确，这里是光纤连接器配套产品的最大集散地，据不完全统计，在慈溪生产散件的厂商不下10家，在上虞、余姚等地还有更大规模的散件、跳线生产厂，年销售额多已突破亿元大关。他们是怎样做到的？
    博莱特的应总说，宁波当地的企业家多是从快速消费品类或者传统行业转型而来，且祖辈都在宁波当地，因此管理成本、厂房成本他们极有可以没有当作成本计算，光通信的利润自然也就看起来更可观，他们自然也就愿意投入。慈溪当地人说，宁波人肯吃苦，只要有钱赚，不管大钱小钱，宁波人都会不辞辛劳地去做。哪怕是一个螺丝钉，一粒纽扣，宁波人都能从别人不屑为之的空隙里发现商机。散件、连接器被光通信业界认为技术门槛最低的产品，硬是被宁波人做成地摊价的精品货。
    在走访宁波博创时，相关人员表示，他们的快接产品已经可以达到80万只每月，快接产品在他们2011年进入时还要12块，如今只有3~4元/只。快接类产品大多集中于江浙一带企业中。
    我们在走访地处绍兴上虞区的冠通光电时，刘总告诉我们说，这类上规模的企业多拥有当地运营商的关系网，因此定单较为充足。像冠通光电这类新兴的企业，更多地需要依靠二级市场或者海外市场。但在二级市场，回款问题是这类小型企业的最大的难题，因此冠通锁定海外市场，就在我们到访的前一天，冠通全体员工正在加速赶制一批俄罗斯的订单。
    印度市场，我们常抱怨客户只看价格，甚至不屑于开发那一片市场，但这次我们在宁波听到另外一种说法：通常印度客户与新供应商建立联系，的确是价格为重，但当客户与你进行第一生意后，发现你的产品质量确实不错，这个时候你再说质量如何好就会有很大的效果。当然，以后的生意中就可以适当加价，对方也乐意给你更多更大的订单，因为你的产品质量确实不错。
    这大概也是宁波人总是能发现商机的地方，他们勇于去尝试。你还只能简单地说这里只是一片红海吗？