华为渠道控制还要扁平

3/4/2003,近日召开的华为公司2003年度数据通信合作伙伴高峰会议宣布，在2003年，华为将针对分销类的产品，将区域分销商和高级分销商放在同等位置，两者享受同样的支持及商务条件，均依靠业绩积累和周转获得与华为产品品牌、性能、服务水平相当的利益。 
    据了解，在2002年，华为在高级分销商之下保持了区域分销商，并对两者之间的定位和商务保持了差异性及某些硬性的规定。此次调整则使华为的渠道体系、商务控制向扁平化、细致化方向发展。 
    华为2003年渠道工作的另一个重点是“改进渠道营销业务支撑平台，提高渠道服务满意度”。目前正在实施的渠道IT平台的建设，将使合作伙伴与华为之间的业务信息沟通更加通顺，如网上下单、电子化物流管理等。 
    华为于2000年着手全面进行数据通信的渠道建设与管理规划，率先提出“公平 互动 双赢”的渠道合作策略，全面打造渠道分销平台，并在当年获得了初步的成功；依托于渠道分销的快速增长，华为2001年度的销售额达到了255亿元，其中网络产品贡献了27亿元，为华为公司增幅最大的产品领域；2002年，华为公司正式注册的合作伙伴超过400家，数据通信产品取得了200%的业绩增长。 
（网络通信）