博创科技朱伟：集成的“魔力”

10/18/2011，让我们来做一道算术题吧，把美国最先进的技术和中国超强的制造能力相加在一起，配合日本式的精细管理，再乘以全球最充裕的资本，会产生怎样的结果？
   答案从八年前起就已经开始在朱伟的心中酝酿，作为博创科技股份有限公司的董事长和总经理，这位曾经在贝尔实验室工作过十年的科学家正以自己的创业经历，验证着“美国技术+中国制造+日本式管理”的非凡魔力。

2000年，千禧年

   在经历了眼花缭乱的成长之后，属于互联网的梦幻，终于在一个全新的世纪之初，开始膨胀，膨胀，然后破灭，同样被摧毁的是刚刚兴起不久的光纤通讯行业。一夜之间，那些曾经炙手可热的光纤新贵们突然倾家荡产、不名一文。当所有人都觉得，光通讯行业已经走到末路，朱伟却从危机的阴霾中看到了希望。       
   彼时他已经在全球通信界最具创造性的研发机构“贝尔实验室”潜心研究了十年，其间，他共获得了46项美国/欧洲专利，出版了2本专业书籍，在各类国际期刊上发表了65篇专业文章，并应邀在8个国家作了39次特邀报告，早已成为世界真空微电子学科方面的权威专家。
   但是这位年轻的科学家有着更大的梦想，直觉告诉他光通讯无疑是未来的大势所趋，现在的低潮正好提供了一个进入这个行业的好时候，而且机会在中国！于是他联络了自己的大学同学丁勇，两位志同道合的创业伙伴一拍即合，旋即决定回国创业。
   从2002年起朱伟开始与投资商频繁联系和接触，最终与浙江天通电子(国内第一家自然人控股上市公司)和东方通信达成合作协议，合资创办博创科技。为了促成这件事，从2002年2月份起的近一年时间里，朱伟在纽约——上海之间来回飞了近十次。2003年7月，博创科技正式成立，同年11月在上海漕河泾高新技术开发区成立以研发和销售为主的分公司。
   博创成立之初，光集成技术在国内尚属空白，国外市场也受互联网泡沫破裂的打击变得很萎缩，几乎只有日本的光纤到户市场对基于集成技术制造的光分路器有需求，于是朱伟便频繁地飞赴日本寻找客户开拓市场。当时他发现，一个八通道的分路器日本人卖110美金，非常昂贵，他敏锐地意识到：“这其实就是一个商机！”
   2004年9月，第一批出货的日子到了。博创上上下下的员工们在车间干了整整24小时没睡觉，从测试检验到包装贴标签。当时朱伟感到心里真的没底，总担心会不会被客户退货，后来每次抽测博创都在同类产品中名列前茅。回想起这段经历，他感慨万千：“如今来看，一家刚成立不久的小企业能够打入日本市场完全是一个奇迹，因为这个市场非常保守和排外。当然这也是现在博创产品质量好的原因之一，因为第一个客户是日本人，他们真正训练了我们！”
  博创的产品进入日本市场，八通道分路器价格最初定在65美金，几乎是同类日本产品的二分之一。日本市场成功之后，博创又打入了美国、韩国、欧洲等主要市场，全世界大的光纤到户项目，几乎都有博创的身影，其主打产品——平面光波导光功率分路器已经位居全球领先地位。

企业需要innovation 而非invention，

   H：博创科技股份有限公司是国内第一家从事自主品牌平面光波导分路器研发及产业化的企业，您能否为读者简单地介绍一下这是一个怎样的领域？
   Z：确实这个名字听起来比较专业，其实我们公司做的平面光波导集成器件，另外一个名字就是集成光学器件。你可以想象跟电子类半导体产品类似，在三十年前也都是分立式的，电阻电容一个个都尺寸非常大。这三十年来集成微电子技术迅猛发展，将大量的电子元器件微型化并全部集中到一个硅芯片上，所有的功能也集成到这个芯片上，造就了如今庞大的几乎无所不包的半导体微电子市场。那么光学元器件其实也一样，比如像分路器、衰减器、滤波器等之前一直都是分立式的，也需要走集成微型化的道路，将各种功能集中到一个芯片上，这与半导体行业发展的路径是一样的，是技术和市场发展的趋势。
   平面光波导就是光学器件集成的一种方法，就是在一个硅或玻璃芯片上沉积和刻蚀许多波导结构，这些波导实际上与光纤类似，实现光信号的传输和器件的集成连接。基于硅和玻璃芯片的平面波导技术是现在比较成熟、产业化做得比较好的集成光学技术。

   H：博创作为国内平面光波导市场的“拓荒者”，在市场的拓展中有没有遭遇困难？
   Z：肯定会有，我觉得新技术肯定要经历这样的过程，不是技术好就有市场、就能马上获得认可，首先性能要好，其次价格要低。其实新技术新产品出来之后，都要与老产品进行竞争，如果竞争价格高、性能优势不明显，都不足以赢得市场。

   H：博创自创立以来一直是国内行业领跑者，企业持续不断的创新又是如何保证的?
   Z：首先公司拥有3位来自美国的回国创业博士和30余名国内招聘的工程师，公司设立了以应用技术研究、新产品开发和工程生产为架构的科研技术团队，为持续新产品的推出和技术创新奠定基础。同时公司出台鼓励创新的政策，对专利的申请和政府项目的申报进行奖励。另外，还在我们的生产第一线设立合理化建议奖，把这些建议所能够节省的成本、产生的效益，按照一定比例奖励给建议者，这对于工艺创新、提高效率非常有用。
   创新其实并不需要很大，我们更多需要的是innovation（创新） 而不是invention（创造）。发明创造固然好，但有立竿见影效果的，往往是那些看似很“小”的innovation。我记得华为公司提倡一句话：“小建议大奖励，大建议小奖励”，讲得也就是这个意思。其实人的一生中就是由一件件小事组成的，你把每一件小事做好就能把大事做成。

   H：作为国内光电子通信行业龙头企业，博创目前主要的产品有哪些，市场占有率如何？
   Z：我们现在主要面向光纤到户(FTTH)市场，最早的平面光波导分路器现在已经实现大规模生产能力，在公司的销售中占到一半以上的份额，在全球市场占有领先的位置。在电信应用领域，到目前为止这个产品基本上已经将同类的传统产品打败。从去年起，我们逐渐推出几个新产品，都是基于平面光波导这个技术平台，这些新产品的集成度更高一些，功用更复杂高端一些，附加值也更高。
   因此，从去年起，我们的产品多了、市场也不同了、客户群也更分散而稳定。我们的目标就是争取在3－5年内成为真正的世界领先的集成光学器件提供商。

行业最低点就是最佳切入点

   H：您是美国宾州州立大学固态科学博士，又在朗讯贝尔实验室工作过10年，在很多人眼中已经是事业有成，为什么当时会放弃稳定安逸的生活选择创业？
   Z：其实整个光纤通讯领域历史非常短暂，不超过二十年的时间。2000年的时候，经济泡沫带动了光纤通讯领域的迅速发展，在那个时候，我有很多同事都离开贝尔实验室出去开公司了，那个时候光纤通讯真是太火了。这种繁荣只持续了两三年，但确实也带动了整个领域的科学技术进步。
   2003年是光通讯领域的低潮，当时泡沫破灭之后，我就想以后这个领域还是很有前途的，现在应该是进入的好时机，而且机会在中国！因为当时只有中国虽然受到冲击，但影响没有这么大，在那个一片黑暗的时候，中国是唯一的亮点。所以就联络了大学的同学丁勇，他是光学材料的博士，在美国也是从事这一行业的，一起回国创业。

   H：又是怎样的契机促成了您与浙江天通电子和东方通信合作，合资创立了博创？
   Z：虽然我本身是海宁人，不过之前并不认识天通的潘总。非常巧合的是，我当时传真回来一份商业计划书，我的一个亲戚把这份资料转给了潘总，但因为天通从事的行业与光通讯相距较远，他们对计划书的内容也不太熟悉，所以一时搁置下来了。有一天来访的省信息产业厅领导恰好看到了这份放在潘总办公桌上的商业计划书，非常惊喜，判断这个项目前景非常好。于是潘总立刻联系到了我，希望我回国来看看。初次接触之后，我也非常欣赏潘总敢于投资新技术、新领域的勇气和胆魄。


   H：2003年博创创立之时，恰好是互联网泡沫破裂的时候，而2008年博创在嘉兴设立生产基地，又恰好是金融危机的时候，您对于博创发展时机的把握有怎样的考虑？
   Z：其实并不是有意要选择这样的时机，2003年创立博创确实是看好了这样一个机会，我的考虑是低谷时进入总比高峰时的成本低，当然当时谁也不知道低谷的底部到底是在哪。现在回头去看，2003年确实是这个行业的最低点，之后就慢慢复苏了。
   2008年到嘉兴设立生产基地，也是为公司后续的更大发展做准备。其实当时金融危机之后国外市场的萎缩给我们带来了很大的影响，非常幸运的是此时国内四万亿刺激经济计划的出台，国内宽带通讯市场获得了飞速发展的机会，所以当年销售我们还是继续增长的。之前我们国内市场销售几乎为零，经历了这样一次全球性的金融危机，到2010年基本上我们国内国外的销售各占50%了，可谓因祸得福。因此，危机就是机会，确实是这样。


   H：从之前作为一位科学家专注于技术研发，到如今成为一位企业家经营管理一家企业，对于您个人而言，您觉得最大的改变是什么？
   Z：我觉得最大的改变还是从自己做事变成管理其他人做事。之前完全只管自己做事，而现在必须要考虑到全公司现在规模的方方面面。我刚开始回来的时候凡事都想亲力亲为，看过去都是批评的眼光。这些年来一直在作调整，多授权，多放手，着力培养核心管理团队。

未来将是“光互联”的时代

   H：2003年创业至今，博创也已经走过了八个年头，这创业八年来，您最大的收获是什么？
   Z：这八年的经历可以说是我人生中最丰富的八年，我觉得最大的收获，是将一群来自五湖四海原来完全不认识的人，凝聚成一个出色的团队。公司如今已有现在的规模，这是我在创业之初从未想到过的。公司的发展，给大家提供了一个事业的舞台，如今初创团队的骨干都已经成为独当一面的公司核心管理人员。能够将个人的成长与企业的成长同时完美结合在一起，这是我感到最欣慰的。

   H：目前嘉兴也有很多海归创业者，您作为已经有八年创业经历的前辈，有什么经验可以与这些创业者们分享？
   Z：对于大部分留学生而言，只要有机会还是非常愿意回国施展身手来发展的，而现在的时机不错。这不仅仅是就归国人才而言，同样也是对嘉兴这样的城市而言。创业成功的前提是一定要脚踏实地做事，海归创业的项目常常听上去概念不错，但是这个概念能否真正产业化、市场化还需要一步一个脚印去实现的。另外归国留学生最好有一定的企业从业经历，这样对市场和产品设计开发的把握会比较有帮助。

   H：对于博创未来的发展，您有怎样的预期？对于您个人的发展，又有怎样的规划？
   Z：从公司发展角度，目前已经超过了我最初的预期，而未来我们肯定还是会以创造世界领先的光学集成器件制造平台为目标，并打造完整的集成光学产业链。其中我的一个梦想，是要建一个中国的光学芯片生产基地，因为中国目前还没有自己生产的光学芯片。

   从整个行业的角度来看，光通讯未来的发展在于如何把光传输的技术应用到距离越来越短的光互联领域。简单地说，就是曾经用电信号进行信息传输的，全都变成用光信号进行传输，不管是在电路板跟板之间，还是在本身电路板上。到那时，微电子技术和光通讯技术将有机的（地）结合在一起，带来技术上革命性的飞跃，真正意义上的光学计算机可能也为期不远了，这应该是很令人激动的时刻。我们要做的，就是在这种技术积累、演变、发展并充满商机的过程中，抓住机会，作出自己应有的贡献。