读华为真相一书有感,华为挑战世界

7/12/2003,斗牛士网站，作者令狐冲。 "杨元庆时代"的联想的口号是——服务的联想、科技的联想和国际化的联想。但是联想决策思想的基础仍然是"贸工技".把技术变成钱（不管这技术是自己的还是从别处买来的），是成就它的不二法门，但由此形成的模式也演变成它的"路径依赖".据了解，联想近两年来一直在"图谋"海外市场，但是一个没有核心技术的企业，如何在全球范围内做一个高科技的跨国公司，无疑是一个令人琢磨不透的谜。
    读了新近出版的《华为真相——在矛盾和平衡中前进的"狼群"》（以下简称"华为真相"）一书，使我更加担心联想"走出去"所冒的潜在风险。
    《华为真相》对华为在全球市场的征战，做了全景式的描绘，关键的局部又如工笔细摹。如果说"丝绸之路"是我国农业社会的文明象征之一，那么，华为所开辟的遍布五大洲的纵横捭阖的进军路线，就像在工业化带动下的信息化中国的一幅壮丽的图画。
    但是，最令我关注的还是华为在欧美市场（特别是美国这个高科技超级大国）的策略。
    一直以来，我国学者和企业界都把我国企业的"低成本、低价格"视为民族工业崛起的比较优势。但是，在核心技术方面没有自主权和控制权，就无法在"低成本"的基础上实现产品的"高质量"，也就使"低成本"失去竞争意义上的优势；而且，当中国日益成为全世界的"制造车间"的时候，我们所谓的廉价的"劳动力成本"、"原材料成本"已无优势可言，因为，它已经成为全球共享的资源。
    华为向跨国公司发动"世界大战"的引信就在美国。它第一个攻击的目标就是年销售额8倍于自己的思科。关于双方历时10个月之久的纠纷与和解，《华为真相》有详细的讲述和分析，这里不再赘述。我想强调的是，真正使思科的高成本、高价格和华为的低成本、低价格形成优劣势能比较的，就是华为在高端路由器上的技术突破。那么，思科的高成本高在了什么地方呢？或者说，华为的低成本低在了什么地方呢？答案是研发成本。仅研发人员的薪酬成本，思科就是华为的4至5倍。这部分成本在IT跨国企业中所占比例不可小视，因为真正的科技型公司，其研发人员往往占其员工总数的40%以上。跨国公司可以把车间设在中国，但是研发部门（特别是核心技术）是决不会放到别的国家的，否则，就枉谈科技立国。
    这样看来，联想的PC如果仍然以"应用技术"弥补"核心技术"之空白，"走出去"，在强大对手的地盘上，无论如何是无法发起华为式的进攻的。
    华为的海外线路还有一个耐人寻味的特征——沿着中国的外交路线走。有人说，这是华为会搞政府关系，《华为真相》的分析恰恰是对这种观点的驳斥。经济已经成为一个国家展开国际政治和外交的先导和基础，而排头的企业无疑就是先锋。但是，以科教兴国为本的中国，在外交上最大的助力，是真正掌握有自主知识产权的民族企业的随行。作为一家从历史的"夹缝"中成长起来的民营企业，华为能屡获国家外交上的支持，根本上还是因为它国际领先的技术研发。《华为真相》记录了媒体公开报道过的中共中央总书记胡锦涛今年视察华为的消息，他对华为提出的"有所为有所不为"、"在有些领域必须有所为"，读后仍然让人思索良久。
    相比联想，国家自然也会出于扶植民族工业的考虑，对于其"走出去"提供有益的帮助，但是，海外市场对联想的接纳程度，仍然要取决于全球化的商业规则。就以上方面而言，缺乏核心技术的联想，恐怕也要落后于华为。(守微)
 
《华为真相》目 录 
　　1 前言：为什么有这么多人想了解华为 
　　11 序一：华为之所以成为华为 刘洲伟 
　　12 序二：本土领袖 全球地位 牛文文 
　　14 序三：沉默的中国力量 方兴东 
  　16 序四：从钱的奴隶变成钱的主人 茅于轼 
　　19 上 编 华为真相 
　　21 第一章 技术策略 
　　22 ● 1992年：疯狂年代的孤注一掷 
  　25 ● 七国八制乱中华 
　　28 ● 任正非：失败了我只有跳楼 
　　29 ● C&C08机首战义乌 
　　30 ● 政策扶持，巨大金中华崛起 
　　32 ● 万门机打开农话市场 
　　36 ● 北京研究所--技术道路上的里程碑 
　　39 ● 技术拿来主义 
　　42 ● 思科怒告华为侵权 
　　46 ● 压强战术狙击国内对手 
　　52 ● 两大创新之痛 
　　61 第二章 市场攻伐 
　　62 ● 100∶1的人海战术 
　　64 ● 不计成本--不敢花钱的干部不是好干部 
　　67 ● 价格进攻--击杀对手 
　　68 ● 客户关系就是核心竞争力 
　　72 ● 从喝酒+回扣到咨询+营销 
　　75 ● 坚持普遍客户原则 
　　76 ● 与客户(电信局)成立合资公司 
　　78 ● 防止大Sales--办事处非本地化策略 
　　83 第三章 人才秘技 
　　84 ● 万人招聘震撼全国 
　　89 ● 魔鬼训练 
　　93 ● 对人才进行包装 
　　101 第四章 资金链 
　　102 ● 高利贷时期 
　　103 ● 朱?基一言救华为 
　　104 ● 电信局为何纷纷为华为担保 
　　105 ● 资金暗道：邮电职工持股会 
　　106 ● 员工持股一箭双雕 
　　116 ● 上市谜局 
　　125 第五章 华为基本法 
　　126 ● 初衷并非基本法 
　　130 ● 转向管理大纲 
　　131 ● 反思三大问题 
　　133 ● 把讨论引向深入 
　　143 第六章 管理突围 
　　143 ● 乱世英雄的年代 
　　144 ● 改革从人力资源开始 
　　148 ● IPD--新的改革火花 
　　157 第七章 过 冬 
　　157 ● 2000：?COM的最后疯狂 
　　159 ● 冬天冷得出奇 
　　159 ● 《北国之春》呼唤创业精神 
　　167 ● 出卖安圣的真相 
　　168 ● 裁员、裁员、再裁员 
　　169 ● 回归传统企业竟争要义 
　　177 第八章 跨国营销与中国外交 
　　177 ● 从香港出发 
　　180 ● 长达七年的俄罗斯之旅 
　　184 ● 十年磨一剑--进军美国 
　　186 ● 外交路线就是销售路线 
　　190 ● 经济：外交的基础和先导 
　　199 中 编 任正非 
　　201 第一章 人 生 
　　201 ● 父亲：记住知识就是力量 
　　204 ● 贫穷：成功者的第一桶金 
　　208 ● 长子情结 
　　213 第二章 思 想 
　　213 ● 寻求主流价值观认同 
　　217 ● 保卫知识产权 
　　219 ● 智慧驾驭媒体 
　　223 ● 活学活用毛泽东思想 
　　226 ● 任正非与柳传志背景比较 
　　228 ● 群众路线与群众运动 
　　229 ● 思想工作是精神生产力 
　　231 ● 任氏管理思想基础--辩证法 
　　233 ● 没有独裁，民主不可能生长 
　　234 ● 管理如何回答个性 
　　236 ● 渐进式改革 
　　237 ● 华为动力--耗散结构 
　　239 第三章 财 富 
　　239 ● 财富秘闻 251 
　　下 编 华为批判 
　　253 第一章 管理批判 
　　254 ● 中间层断裂 
　　261 ● 分权的挑战 
　　267 ● 人治之下 
　　272 ● 一把手与制度 
　　277 第二章 文化批判 
　　278 ● 战争文化 
　　281 ● 斗争文化 
　　284 ● 紧跟主流文化 
　　288 ● 封闭文化 
　　291 第三章 人性批判 
　　292 ● 任正非和他的100多位二把手 
　　295 ● 无情大将李一男 
　　298 ● 红颜知己孙亚芳 
　　300 ● 思想家的接班人难题 
　　304 ● 华为简史 
　　314 ● 后记：写华为是我三年来的预谋

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