C114：华为需要彻底改变才能更进一层楼

7/2/2009,在美国、日本以及一些欧洲市场，华为面对着不少棘手而敏感的政府问题的挑战，华为在处理一些政治相关的问题时需要一个新的水平。

停留在二级市场

   华为技术公司如今可算是平步青云，成功跃位世界领先设备商的地位，不过这些市场主要还是停留在二级市场，进入那些更大、利润更高的发达市场，华为还需要彻底改变。

在一些价格起决定因素的市场，特别是发展中国家，华为已经赢得了客户的赞誉和市场份额。

   然而华为公司创建人及CEO任正非的军方背景，以及私营公司的不透明度，却使美国等一些全球较大的电信市场皱起了眉头，疑虑重重。

   对这类细节的关注直接影响到了华为的发展，如2007年的华为欲与贝恩资本收购美国设备商3COM的流产；上个月金融时报道了华为在印度因安全问题而发展受阻。

   北京一行业总分析师Edward Yu认为，如果有人想跻身全球顶级电信设备商，那么美国和日本两大电信市场的成功是不可或缺的。而华为在这两大市场的份额不足2％。

Yu补充说，如果华为想要获得这两国更多份额的话，最好的机会就是改变自己，变得更透明化。

   今年，华为取代阿尔卡特朗讯成功位列全球电信设备市场第三大厂商，但相比爱立信的领先，华为仍然远远落后。

   华为公司创立已有21年，这位军人出身的创始人从交换机、网络和路由器做起，后来增加了用于电信网络的各类软件。

华为的本土竞争对手中兴通讯，也是通过价格战略和国家银行的支持赢得不少全球市场份额。

形象就是一切

   全球的50大电信运营商里，已有36位位列华为的客户名单上，华为2009年销售额预计能达到300亿美元，比去年上升了29％。海外市场份额所占的比重占总份额的75％。

   华盛顿传统基金会一位中国专家认为，对华为来说，接下来的竞争将是相当艰难的，华为是所有中国企业里最受争议的公司，站稳美国市场将非常艰难。

市场研究公司Ovum分析师Matt Walker也认为，华为的形象可能会影响到它的商业目标。

在美国、日本以及一些欧洲市场，华为面对着不少棘手而敏感的政府问题的挑战。

华为的成功扩张得到了中国政府的有力支持。

   截止到2008年6月，华为拥有超过8.7万名员工，在美国、瑞典、印度、俄罗斯和中国均有研发中心。去年，一联合国机构将华为列为全球领先的专利申请者。

分析师认为，华为在处理一些政治相关的问题时需要一个新的水平。

   Ovum分析师Walker在最近的一期报告中指出，如果华为想要成全球领先的电信供应商，那么最终它可能别无选择，只能进一步开放。

   华为本身也理解了控制消息的重要性，当然这个消息包括本土和海外，去年它在华盛顿成立了办事处，希望以此加大与美国国会议员和监管机构的接触。

   电信咨询公司Northstream首席执行官Bengt Nordstrom表示，对所有的电信供应商来说，华为当然是一位不容忽视的竞争对手，华为在所有重要市场的追赶速度超过了任何人的想像。

一些分析师认为华为应该上市，这样会让公司更为透明化。

Yu说：“上市，特别是海外上市，可以让华为的透明度和公司形象大大改善。”