华为中兴需要更多关注提高利润水平

8/15/2011, 华为日前公布了上半年983亿的销售额和124亿营业利润。几天之前，中兴通讯公布上半年销售额373亿和6.83亿营业利润。也在今天，台湾工商时报发表记者吴筱雯的文章，”中兴华为 搞价格破坏”。文章说中兴华为采用低价策略杀入中高级智能手机市场，许多机型价格仅有一线业者同规格产品的一半左右。
应该说华为的利润数据中规中矩，而中兴的水平则低得令人吃惊。中兴的盈利水平同近年来一直在盈利边缘努力的阿尔卡特朗讯相差无几。二季度阿朗的销售额39亿欧元，营业利润1.08亿。而在毛利率水平上，阿朗的水平35.8%甚至要好于中兴的29.76%。
华为的数据虽然要好得多。但是由于华为不是上市公司，他们并没有公布更详细的财务数据，尤其是毛利率，净利润，营运费用等指标。现在的大约12.5%的利润率相比思科四季度25.2%营业利润率，还是有很大差距。思科四季度的毛利率高达62.7%，这恐怕也是华为很难达到的。
不可否认的是，中兴华为的利润水平是和这两家公司的低价竞争策略密切相联系的。吴筱雯的文章举例说，中兴日前与欧洲电信服务业者Orange合作推出的Android智慧型手机Monte Carlo搭载4.3吋电容式触控荧幕、800MHz处理器、500万画素相机，并采用目前最新的Android 2.3作业系统。而在售价方面，Monte Carlo单机建议售价仅150英镑、用户与Orange签约两年、月缴20英镑起，即可将该款手机零元带走。相较之下，宏达电推出规格与Monte Carlo近似的中高阶机种Desire S，价格要高一倍以上。中兴华为节节上升的终端销售量与低价促销应该是密切相关的。
终端只是一个方面。光纤在线的消息显示，华为中兴都在积极招聘光器件采购人员，他们的目标显然是进一步迫使器件厂商降价，从而更好服务他们的低价策略。写到此，我们不禁要问，对于中兴华为来说，难道没有比低价竞争更好的办法吗？
毫无疑问，到目前为止，两家公司的低价竞争策略获得了很大的成功，不仅让自己的销售额屡创新高，也让竞争对手陷于难以招架之地。可是，价格战的最终结果是参与各方的利润都降到零，没有谁能赚到钱，直到有厂商退出。在价格战面前，竞争对手只有以低价回敬，或者逼着自己创新。
对于有能力持续降价的厂商来说，掀起价格战或许不无不可。可是，我们想提醒的是，低价策略同时也可能在损害着自己的长远利益，消耗着自己的潜在能力，甚至将企业带上一条只有靠价格战赢得市场的不归路。须知道，市场上没有长胜不败的公司。曾今何时，有谁预料到诺基亚手机会出现问题。可是一着不慎满盘皆输，价格战下的企业更加如此。