别了,小网通

    7/29/2003,历经3年辛苦布局后，小网通（即老网通，全称为中国网络通信有限公司）终于开始全面冲刺其宽带业务的“最后一公里”。并且，在即将并入网通集团之际，这项庞大的宽带计划成为小网通讨价还价的重要砝码。
整体并入网通集团
    7月15日，从网通集团内部传出消息，网通集团已在北京悄悄召开了内部会议，讨论小网通在北方的合并预案，小网通北方诸公司有可能将以“整编制”方式并入当地通信公司，南方诸公司则并入即将组建的网通南方控股公司。
    而此前，吉通已经按属地划分原则，由各地通信公司吃进并承担相应债务。
    记者了解到，与吉通不太一样，小网通北方诸公司将以“整编制”方式并入当地通信公司，人员、业务、股权没有变。
    未来数月，小网通北京分公司将并入北京通信，东北区并入辽宁通信，华北区并入河北通信。
    据悉，两公司在北方的融合期将延至今年年底。第一步，双方先把融合的旗帜打起来，然后在过渡期内再议具体事宜。在这期间，小网通北方诸公司采取双重领导，既要向当地的通信公司汇报，也要向小网通总部汇报。
    此方案实施完毕，成立于1999年的小网通将成为历史。
    但是，令人惊讶的是，在“番号”有可能取消之际，小网通却表现出异乎寻常的进取心，与遭受同样命运而意志消沉的吉通截然相反。
    近日，小网通内部人士透露，小网通总裁田溯宁于7月初亲自启动了一个新计划：ＦＹ03第二季度ＣＮＣ ＣｏｎｎｅｃｔｅｄＴＭ楼宇业务拉力赛。田雄心勃勃地宣称，要以宽带产品掀起再一次的扫楼狂潮。
    据悉，这项攻占商业楼宇宽带应用的“业务拉力赛”将在北京、上海、广州、深圳、南京、无锡、大连、沈阳等全国16座重点城市同时展开，为期3个月，而3个月后，小网通如何存在尚是个疑团，小网通此举让人吃惊。
    正值网通集团总经理张春江强力整合集团三大势力之际，小网通仍在全力扩张业务，既显露出小网通的强力自我发展态势，也显示出小网通被整合前的微妙心理。
博弈仍在继续
    “在这个电信业寒冬，如果有什么东西能让网通上下所有的人一起热血沸腾的话，那就是宽带。”7月11日，小网通副总裁杨宇航在接受记者采访时不仅没有表现出丝毫对小网通前途的担心，反而兴奋之余透着些许感慨。
    “我们正在发动第三轮的宽带攻势。”按照杨的说法，这是小网通“宽带运动三步曲”中的最后一个环节。第一轮攻势开始于小网通刚刚挂牌的1999年，当时是“圈地运动”，与长宽等进行了艰苦的小区争夺战；第二轮攻势始于2001年12月，小网通在北京宣布了一项代号ＣＮＣ Ｃｏｎｎｅｃｔｅｄ的规模庞大的商业楼宇宽带圈地计划，从一拥而上的“圈地运动”过渡到有的放矢的“圈楼运动”。
    而眼下，小网通目标再变，宣称要采取更加务实的手段完成从“圈楼”到“圈钱”的转变。
    小网通宽带业务部门一位负责人自豪地说，“‘圈钱运动’就是对已‘占领’的具有较高价值的楼宇进行精耕细作。去年我们的‘宽带商务’圈楼2000余栋，其中1400栋已经开通了我们的宽带服务，而且每栋楼的用户覆盖率达到30％。今年我们会以宽带产品应用来圈住这些楼里剩下的那70％的用户，将通过‘扫楼运动’将楼内的高价值客户变成实实在在的收入来源。”
    这项计划涉及面庞大，小网通内部会议宣称要“彻底占领”全国2000多座高级商业楼宇，并将楼内用户“一网打尽”，而这2000多座小网通的宽带布局目标据说占全国部分重要城市高级商业楼宇的70％。
    从圈地到圈楼，再到圈钱，3年来宽带业的竞争方式大变，小网通率先发展到第三步，对于其它竞争者来说是相当大的刺激。
从圈地到种地
    自1999年起的3年时间内，网通乃至整个中国宽带一直陷于泥沼之中，收益甚微。
    1999年，小网通刚刚成立时，中国的宽带产业还处于刚刚起步阶段，其与吉通共掘的第一桶金是ＩＰ电话，其后决定进军宽带。但当时的市场环境相当糟糕，套用当时圈内的一种流行说法：“宽带还不是一种产品，完全从零起步”。从这个角度说，当时中国的宽带根本就是负数，可见宽带当时之艰难。



 



    时至2000年，宽带产业在规模上终于有了起色。中国电信、中国联通以及中国网通三大运营商大举出击，争食这一市场。
    然而同年末，形势却又急转直下。由于各运营商一致看好社区接入，大举进行小区“圈地”。但是在已经圈来的社区上，因为宽带内容的提供跟不上而得不到用户。又因为没有用户，各种宽带应用迟迟得不到充分开发。恶性循环中，宽带终于一步步把自己拖入泥潭。
    至2002年底，国内大多数宽带运营商处于严重亏损状态，不少先期进入的社会资本知难而退，居业界前列的长城宽带也一度动摇。
    但是，2002年，小网通却成了例外，当年小网通收入达到25个亿。业内粗略推算，去年他们的宽带至少能赚四五个亿。
    小网通内部人士说，这是公司成立3年以来盈利最多的一年，他们的宽带真正开始了大规模盈利。
    而据网通内部人士透露，截至今年5月，小网通宽带业务每月增长30％，获利颇丰。
    “网通走向大规模盈利就是因为它率先调整了发展思路。”小网通企业市场及ＣＮＣ Ｃｏｎｎｅｃｔｅｄ宽带商务业务部总经理许四清说。
    许指的是，2002年就在中国电信、网通集团争夺个人用户、重复第一轮“跑马圈地”之际，小网通却启动第二轮的“圈楼运动”，不再是大规模的网络建设，其重点已经放在对成熟商务用户的争夺之上，即争夺重要商业楼宇。
    “从圈地为核心转变为圈地与种地并重，是我们走出宽带迷局得以盈利的重要原因所在。”许四清这样说，“现在，我们已走出了迷局。”
分分合合之间
    宽带接入业务不仅是小网通目前最重要的经济增长点，承载着小网通的宽带梦想，也是小网通在网通集团内拥有话语权的标志。
    一位业内人士透露，小网通一直设想以强项产品宽带作为与网通集团讨价还价、确立自己未来地位的重要筹码。
    据悉，奚国华掌控网通集团的时代，小网通曾力图以新的组织架构确保自己的独立地位。这项基本不为外人所知的组织框架很重要的一个组成部分就是宽带公司或事业部。
    当时的设想是，新的网通集团底下将包括两个子公司：北方电信子公司和网通控股公司，网通控股公司之下又将包括将吉通重组进来的老网通和网通宽带公司。
    但最后，由于种种原因，网通宽带虽然成立了，但吉通却没有被并进来。在网通宽带成立同时，小网通在宽带业务上成立了一个事业部——企业市场及ＣＮＣ Ｃｏｎｎｅｃｔｅｄ宽带商务业务部。
    二者的分工是，网通宽带负责小网通在南方的合资公司，宽带事业部负责楼宇进入。
    正是这个事业部的成功运作使小网通地位大增。小网通总部坐落在北京复兴门附近一座豪华的商业楼里，但熟悉内情的人都知道，真正代表小网通的楼宇并不是这栋楼，而是网通宽带事业部所在的北京亦庄小网通宽带通信中心，该楼的规模和气派远胜于网通总部租用的几层楼，可见小网通当初对于宽带事业部的重视程度。
    有内部人士透露，因为小网通的宽带业务总收入事实上比网通集团北方十省通信公司的宽带收入还高，加上小网通的特殊背景，所以，以强硬作风著称的张春江入主网通集团后，在讨论整合小网通方案时对小网通“非常客气”，只要求北方几个大区“整体”并入当地省级通信公司，而不是分拆并入。
    而在南方，网通集团各通信公司的力量比小网通弱，所以，网通集团在南方的拓展在很大程度上要借助小网通的力量来与中国电信竞争。以田溯宁为首组建网通南方控股公司正在酝酿中，其中，江西、湖北等五省完全以小网通当地分公司的力量开展业务，其余15省也效仿小网通先从宽带、互联网、ＩＰ电话等入手。
    由是，小网通被整合前仍临危出击显然并非漫无目的之举，“新网通、旧网通都需要划分区域市场，都需要区域市场赢利，现在谁能赚到钱是最重要的，别的瞎想也没有用”，小网通西北大区副总经理李占全认为，实力是小网通在整合中处于何种地位的惟一标准。
    2002年上半年，小网通的总投资超过120亿人民币，除3．25亿美元私募资金外，其余资金主要来自银行贷款。然而巨额投资得到的回报却是，小网通2002年度上半年巨额亏损超过10亿。
    到去年下半年，事情出现了一些转机，小网通宽带发展迅猛。结果到了今年4月公布2002财年财务报表时，小网通增长最迅速的还是数据业务部分，占了网通整体收入的25％，其中，ＣＮＣ Ｃｏｎｎｅｃｔｅｄ占23％，宽带小区接入大约占2％。
    明眼人都能看出其中端倪：如能保持强势发展态势，小网通就能独善其身，而不会被彻底吞掉。这能做到吗？
( 经济观察报）